Description du poste Véritable chef d'orchestre de vos projets, le/la Responsable Travaux porte la responsabilité globale des affaires qui lui sont confiées, de la prospection commerciale jusqu'à la réception définitive des travaux. Vous êtes le garant de la satisfaction client, de la qualité technique des installations et de la rentabilité de vos projets dans un secteur de l'énergie en pleine mutation. 1. Développement commercial et relation client * Prospection active : Identifier et démarcher de nouveaux clients (industriels, tertiaires, collectivités) pour développer votre portefeuille d'affaires. * Fidélisation : Entretenir une relation de confiance avec les clients existants et agir en tant qu'interlocuteur privilégié. 2. Études techniques et chiffrage * Analyse des besoins : Recueillir et analyser les cahiers des charges des clients. * Conception : Réaliser ou superviser les études de faisabilité technique (dimensionnement, choix des matériels) en lien avec les normes énergétiques et environnementales. * Chiffrage : Établir les devis, réaliser les déboursés secs et rédiger les mémoires techniques pour proposer des offres technico-commerciales compétitives. * Négociation : Défendre les offres auprès des clients et négocier les conditions de réalisation. 3. Suivi et exécution des travaux * Préparation de chantier : Définir les moyens humains, matériels et techniques nécessaires à la réalisation des travaux. * Pilotage : Planifier, organiser et coordonner les interventions des équipes internes et/ou des sous-traitants. * Contrôle : Assurer le suivi de l'avancement des chantiers (réunions de chantier, levée des réserves) et veiller au strict respect des normes de sécurité (QSE) et de qualité. * Réception : Organiser la réception des travaux avec le client et assurer la passation avec les équipes de maintenance si nécessaire. 4. Gestion financière et atteinte des objectifs * Pilotage budgétaire : Assurer le suivi financier des affaires (achats, avancements) et garantir le respect des enveloppes budgétaires allouées. * Rentabilité : Optimiser les coûts en cours de projet et veiller à l'amélioration ou au maintien de la marge initiale (atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité). * Reporting : Assurer un compte-rendu régulier de l'activité (prévisions, avancement, écarts budgétaires) auprès de la direction. Profil Recherché * Issu(e) d'une formation supérieure Bac+2/3 (BTS/BUT Génie Électrique, Fluides Énergies Environnements) à Bac+5 (École d'Ingénieurs spécialisée en énergie, génie climatique ou électrique). * Vous justifiez d'une expérience réussie de 5 années sur un poste similaire, idéalement acquise dans le secteur des travaux liés à l'énergie. Compétences Techniques : * Solides connaissances techniques en génie énergétique, thermique ou électricité/automatisme * Maîtrise des outils de chiffrage et de bureautique. * Bonnes connaissances des réglementations, des normes du secteur et des règles de sécurité sur chantier.