Descriptif du poste: L'ENTREPRISE Je recrute pour une société de commercialisation de melon implantée à Sérigny, en Vienne, aux portes du Poitou. Structure familiale fondée à la fin des années 80, l'entreprise est aujourd'hui gérée par la troisième génération. Avec 500 à 550 hectares de production, elle commercialise environ 14 000 tonnes de melons par an, issus de bassins de production complémentaires : Maroc, Espagne et France, pour une présence sur les marchés de mars à septembre. Dans le cadre d'un départ, l'entreprise recrute son/sa futur(e) : Responsable Commercial(e) Comptes Clefs (H/F) LES MISSIONS DU POSTE Rattaché(e) à la Responsable du site Espagnol en charge d'une partie du portefeuille GMS (N+1) et au dirigeant (N+2), vous prenez en charge le développement et la fidélisation d'un portefeuille clients multi-circuits, avec une dominante GMS (environ 70 % de l'activité).   Développement et gestion commerciale * Assurer un contact client quotidien et entretenir des relations commerciales durables sur l'ensemble de vos marchés * Gérer et développer les ventes auprès de la GMS (Carrefour, Système U, Leclerc,.), des grossistes et du MIN * Négocier les prix journaliers et les conditions commerciales dans un marché à forte réactivité * Prospecter activement de nouveaux clients sur tous circuits (GMS, grossistes) * Être force de proposition sur les volumes, la saisonnalité et les origines Gestion opérationnelle * Assurer le suivi logistique en lien avec l'équipe interne (outil CRM : Frilog) * Travailler en étroite collaboration avec la direction sur la stratégie de commercialisation Profil recherché: LE PROFIL RECHERCHÉ * Formation commerciale ou agricole (Bac +2 à Bac +5) * Expérience confirmée dans le commerce de fruits et légumes auprès des centrales d'achats * Bonne connaissance des circuits GMS  * Connaissance du fonctionnement du MIN et des grossistes appréciée * Forte capacité relationnelle : vous savez gérer des clients quotidiennement, avec réactivité et sens du service * Profil proactif, autonome, motivé(e) et orienté(e) résultats * À l'aise avec les outils informatiques et les CRM