Descriptif du poste:\nEn postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre un acteur de référence dans l'édition de logiciels (SaaS), reconnu pour ses solutions de gestion des temps et de planification à destination des organisations complexes.\n\nIls sont à la recherche d’un(e) Head of Pre-Sales pour structurer et piloter la fonction avant-vente. L’objectif sera de transformer la vision produit en arguments de conviction et de porter les dossiers stratégiques tout en bâtissant une équipe performante.\n\n\n\nVos missions si vous les acceptez :\n\n\n* Définir la vision et la stratégie avant-vente, déployer les méthodes et piloter les indicateurs de performance (taux de conversion, transformation).\n* Qualifier les opportunités stratégiques avec les commerciaux et co-construire les réponses aux appels d'offres complexes.\n* Concevoir et mener des soutenances à forte valeur ajoutée auprès de grands comptes.\n* Accompagner la montée en compétences de l'équipe et fixer les objectifs individuels et collectifs.\n* Assurer le lien entre le terrain et le Produit en structurant la remontée de la "voix du client" pour la roadmap.\n* Rayonner lors d'événements professionnels, salons et webinars pour porter l'expertise fonctionnelle sur le marché.\n\nProfil recherché:\nEt vous ?\n\n\n* Vous êtes un expert de la vente complexe avec une forte aisance en soutenance grands comptes.\n* Vous disposez d'une expérience de plus de 5 ans sur des fonctions similaires.\n* Vous avez une expérience avérée ou une forte prédisposition pour la structuration et le management d'une équipe.\n* Vous savez allier vision stratégique et approche opérationnelle (stratège et praticien).\n* Vous maîtrisez le positionnement "technique et conseil" pour vous différencier de la concurrence.\nIl en faut plus pour vous convaincre ?\n\n\n* Un rôle clé à la croisée des Sales, du Produit et du Marketing avec un réel impact sur la croissance.\n* Un poste offrant une grande autonomie pour donner une nouvelle dimension à la fonction avant-vente.\n* Une rémunération attractive composée d'un fixe et d'un variable annuel 20k€.\n* Un cadre de travail flexible avec télétravail partiel autorisé, basé à Nantes ou Lyon.