Descriptif du poste: Vos missions principales Piloter la performance commerciale nationale * Définir et déployer la stratégie commerciale sur l'ensemble des canaux de distribution. * Garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de rentabilité et d'EBITDA. * Coordonner les plans de comptes avec les équipes KAM et responsables commerciaux. * Identifier les leviers de croissance et développer de nouvelles opportunités business. * Assurer le développement des comptes existants ainsi que l'ouverture de nouveaux comptes stratégiques. * Piloter les KPI commerciaux, forecasts et plans d'action. Manager et développer les équipes * Encadrer, accompagner et faire grandir une équipe commerciale terrain. * Instaurer une culture orientée résultats, responsabilisation et performance collective. * Développer les compétences et accompagner les équipes dans leur montée en puissance. * Donner du cadre tout en favorisant l'autonomie et l'engagement. * Être présent sur le terrain auprès des équipes et des clients. * Fédérer les collaborateurs autour des priorités business et des projets de l'entreprise. Porter la vision business et piloter les projets commerciaux * Construire des plans business à moyen terme et contribuer à la vision commerciale de l'entreprise. * Participer activement aux réflexions stratégiques et être force de proposition. * Piloter des projets transverses impliquant plusieurs fonctions internes. * Coordonner les priorités entre commerce, marketing et équipes support. * Assurer le bon équilibre entre vision stratégique et excellence opérationnelle. * Accompagner l'évolution du business dans un contexte de croissance et de structuration. Développer des relations commerciales durables * Développer des relations de confiance avec les clients et partenaires stratégiques. * Co-construire les plans d'action commerciaux avec les enseignes et interlocuteurs clés. * Participer aux négociations commerciales complexes. * Adapter les activations commerciales aux enjeux spécifiques des différents comptes. * Représenter l'entreprise et ses marques auprès des acteurs majeurs du marché. Assurer le pilotage opérationnel et financier * Suivre les budgets, forecasts et indicateurs de performance. * Piloter les enjeux de marge, rentabilité et P&L. * Consolider les reportings commerciaux et assurer la fiabilité des données. * Assurer le suivi des accords commerciaux et des conditions négociées. * Anticiper les risques business et proposer les actions correctives adaptées.   Profil recherché: Profil recherché Compétences techniques * Expérience confirmée dans les environnements retail/distribution. * Solide expérience en management d'équipes commerciales. * Maîtrise des enjeux business : CA, marge, P&L, rentabilité. * Expérience dans des organisations matricielles et transverses. * Capacité à piloter des projets commerciaux complexes. * Aisance dans la négociation et la gestion de comptes stratégiques. * Anglais professionnel courant (minimum B2+). Compétences comportementales * Leadership naturel et posture inspirante. * Forte orientation résultats. * Capacité à embarquer les équipes et fédérer en transverse. * Humilité, intelligence relationnelle et sens du collectif. * Capacité à évoluer entre vision stratégique et exécution opérationnelle. * Agilité, lucidité et forte présence terrain.