POSTE : Ingénieur Commercial B To B H/F DESCRIPTION : ICD INTERNATIONAL, société spécialisée dans le secteur de l'édition de logiciels (EDI, dématérialisation, production, logistique), recrute un/une Ingénieur commercial BtoB H/F, pour un poste en CDI basé à Meudon-La-Forêt (92). ICD, immatriculée PDP sous réserve par la DGFiP dans le cadre de la réforme de la facturation électronique, vous offre une opportunité de prospecter et de développer et pérenniser un portefeuille clients, en vue d'assurer la croissance de l'entreprise et d'assoir son positionnement sur son secteur. Avec l'appui de votre manager, vous devrez atteindre les objectifs fixés par l'entreprise, en développant le CA et en réalisant, notamment, les missions suivantes : - Assurer la fidélisation et la consolidation du portefeuille client existant. - Identifier les clients potentiels en vue de développer le CA, en lien avec la stratégie de conquête commerciale de votre Manager. - Mettre en oeuvre la prospection commerciale : prise de contact et suivi des prospects. - Conseiller vos clients et prospects sur les solutions et offres techniquement réalisables et adaptables à leurs besoins et au contexte de leur entreprise. - Présenter votre offre commerciale, démonstration de la solution, négocier avec vos clients et signer les contrats de vente. - Veiller au respect des clauses du contrat et s'assurer de la satisfaction de vos clients. - Suivre l'activité à travers de l'outil CRM Salesforce. Vous évoluerez dans un contexte agile au coeur d'un environnement technique riche et complexe. PROFIL : De formation commerciale spécialisée dans la vente d'offres complexes, vous bénéficiez d'une expérience d'au moins 3 ans dans la vente en BtoB, idéalement acquise dans le secteur de l'édition logiciel, du numérique ou de l'IT. Vous avez un esprit de conquête commerciale et vous appréciez d'évoluer dans un univers technologique complexe, au sein d'une équipe dynamique et ambitieuse. Ce poste est fait pour vous et nous serons ravis de recevoir votre candidature. Anglais professionnel indispensable.