Descriptif du poste:\n\n1. DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL (ETI & GRANDS COMPTES)\n* \nConstruire et piloter un plan de prospection ciblé (ETI, filiales de groupes, grandes entreprises)\n* \nIdentifier et engager des interlocuteurs de haut niveau (DG, DirCom, CMO, Directeur Digital…)\n* \nGérer l’ensemble du cycle de vente : qualification, cadrage, soutenance, négociation, closing\n* \nAtteindre les objectifs commerciaux en lien direct avec la direction\n2. EXPERTISE SEO EN AVANT-VENTE\n* \nPorter un discours crédible sur les enjeux SEO : technique, sémantique, netlinking, IA/SGE\n* \nCo-construire les recommandations avec les équipes delivery\n* \nPrésenter audits et diagnostics de manière structurée et pédagogique\n* \nIntervenir sur appels d’offres et événements professionnels\n3. PILOTAGE COMMERCIAL & REPORTING\n* \nSuivre et piloter votre activité via le CRM (pipeline, prévisions, reporting)\n* \nConstruire les propositions commerciales (scoping, chiffrage, conditions)\n* \nParticiper aux revues commerciales et à l’amélioration de l’offre\n* \nAjuster le positionnement en fonction du retour terrain\n4. REPRÉSENTATION & NETWORKING\n* \nDévelopper votre réseau (événements, clubs, partenaires)\n* \nPorter la visibilité de l’entreprise (LinkedIn, social selling)\n* \nIdentifier et activer des relais business (partenaires, cabinets, freelances)\n \n\nProfil recherché:\n\nEXPÉRIENCE\n* \nminimum 5 ans en développement commercial en agence digitale\n* \nExpérience avérée sur des cycles de vente longs (minimum 3 mois)\n* \nHabitude de vendre des prestations à forte valeur (30–50k€ et +)\n* \nExpérience sur des comptes ETI / grands comptes\nCOMPÉTENCES\n* \nBonne compréhension des enjeux marketing et digitaux (SEO, performance, acquisition)\n* \nCapacité à échanger avec des interlocuteurs de haut niveau (DirCom, CMO…)\n* \nMaîtrise des outils SEO (Semrush, Ahrefs, Search Console, GA4…)\nSOFT SKILLS\n* \nVéritable profil chasseur, orienté ouverture de comptes\n* \nExcellente communication orale et écrite\n* \nRigueur dans le suivi commercial et le reporting\n* \nEsprit entrepreneurial et goût pour la structuration\n* \nCapacité à challenger les projets et à prendre du recul\n---------------------------------------- CONDITIONS\n* \nCDI – statut cadre (SYNTEC)\n* \nRémunération fixe : 45 – 55k€ selon profil\n* \nVariable déplafonné (OTE : 65 – 80k€)\n* \nTélétravail : jusqu’à 2 jours / semaine\n* \nVéhicule ou forfait déplacements selon profil\n* \nÉquipements fournis (ordinateur, téléphone, outils)\n---------------------------------------- LOCALISATION\n* \nBasé en région nantaise\n* \nDéplacements à prévoir (Grand Ouest et Île-de-France)\n