Descriptif du poste:\n\n Le poste : Account Executive confirmé(e)\nEn tant qu’Account Executive confirmé(e), tu contribues directement à la croissance de Flatchr en accompagnant des entreprises de taille intermédiaire et des grands comptes dans l’optimisation de leurs processus de recrutement.\nVéritable partenaire de tes prospects, tu interviens sur l’ensemble du cycle de vente, depuis l’identification des opportunités jusqu’à la signature. Tu adoptes une approche conseil afin de comprendre les enjeux stratégiques de tes interlocuteurs et de leur proposer des solutions adaptées à leurs objectifs business et RH.\nAu sein d’une entreprise en forte croissance, tu évolueras dans un environnement dynamique où autonomie, performance et esprit d’équipe sont au cœur de la réussite.\n Tes missions\n* \nPiloter l’intégralité du cycle de vente sur des comptes mid-market et grands comptes.\n* \nIdentifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités commerciales à fort potentiel.\n* \nAnalyser les enjeux métiers et RH de tes prospects afin de construire une proposition de valeur pertinente.\n* \nAnimer les différentes parties prenantes tout au long du processus de vente.\n* \nConcevoir et présenter des démonstrations et recommandations adaptées aux besoins exprimés.\n* \nMener les négociations commerciales jusqu’à la signature des contrats.\n* \nDéployer des actions de prospection multicanales ciblées et efficaces.\n* \nAssurer un suivi précis de ton pipeline commercial et produire des prévisions fiables.\n* \nCollaborer étroitement avec les équipes Marketing, Customer Success et Product afin de garantir une expérience client optimale.\n* \nParticiper à l’amélioration continue des méthodes de vente et des processus commerciaux.\n* \nReprésenter Flatchr avec professionnalisme, exigence et enthousiasme auprès de l’ensemble de tes interlocuteurs.\n\nProfil recherché:\n TON PROFIL\n\n\n\n EXPÉRIENCE & COMPÉTENCES\n\n\n* \nTu disposes de minimum 3 ans d’expérience en vente SaaS B2B, idéalement sur des cycles de vente complexes\n* \nTu as déjà accompagné des interlocuteurs multiples dans des environnements structurés et exigeants\n* \nTu es à l’aise dans les échanges avec des décideurs de haut niveau (DRH, Direction Générale, C-level)\n* \nTu maîtrises les outils CRM (HubSpot, Salesforce…) ainsi que les bonnes pratiques de pilotage commercial\n* \nTu sais construire des forecasts fiables et piloter ton activité avec une vision court, moyen et long terme\n* \nTu connais les principales méthodologies de vente (MEDDIC, SPIN, BANT…) et sais les appliquer de manière pragmatique\n\n\n\n🧠 CE QUI FERA LA DIFFÉRENCE\n\n\n* \nUne bonne compréhension des enjeux business et financiers des entreprises (croissance, rentabilité, EBITDA…)\n* \nUne forte appétence pour l’univers SaaS et les problématiques HR Tech\n* \nUne capacité à adopter une approche stratégique et orientée conseil\n* \nUne expertise sectorielle ou métier qui te permet de créer rapidement de la crédibilité auprès de tes interlocuteurs\n* \nUne vraie capacité à challenger, structurer et accompagner la réflexion de tes prospects\n\n----------------------------------------\n\n\n✨ SOFT SKILLS\n\n\n* \nUn leadership naturel et de l’impact dans les interactions\n* \nUn esprit analytique, structuré et orienté solutions\n* \nUne forte résilience ainsi qu’une culture du résultat assumée\n* \nD’excellentes qualités relationnelles et une capacité à instaurer rapidement une relation de confiance\n* \nDe l’autonomie, de la curiosité et l’envie d’évoluer dans un environnement ambitieux et en forte croissance\n\n----------------------------------------\n\n\n POURQUOI NOUS REJOINDRE ?\n\n\n* \nUn produit reconnu sur un marché RH en pleine transformation\n* \nUn rôle stratégique avec un impact direct sur la croissance de Flatchr\n* \nUn environnement stimulant, exigeant et bienveillant\n* \nUn variable déplafonné pensé comme un véritable accélérateur de performance\n* \nDe belles perspectives d’évolution au sein d’une startup en forte croissance\n\n\n\n\n LES AVANTAGES\n\n\n* \nCarte Swile \n*