POSTE : Business Development Manager H/F DESCRIPTION : PRÉSENTATION DE L'ENTREPRISE : Notre client est un acteur du Voyage d'Affaires. CONTEXTE DU RECRUTEMENT : Le recrutement a lieu dans le cadre d'un remplacement. POSTE ET MISSIONS : Nous recherchons un(e) Business Development Manager pour rejoindre l'équipe Grands Comptes de notre client. Vous serez en charge de répondre aux appels d'offres de multinationales, d'acquérir de nouveaux Grands Comptes, et fidéliser vos clients. Vos différentes missions seront les suivantes : - Prospection et acquisition de clients : Identifier et contacter les entreprises intéressées, générer des leads qualifiés, répondre aux appels d'offres et négocier des contrats. - Compréhension des besoins : Collecter des informations stratégiques, analyser les attentes des prospects et personnaliser les propositions commerciales. - Développement de partenariats : Entretenir un réseau de partenaires et collaborer avec eux pour obtenir des insights et opportunités. - Stratégie et négociation : Élaborer des plans d'attaque, préparer des supports et mener des négociations jusqu'à la signature des contrats. - Coordination internationale : Gérer les prospects multi-pays et travailler avec des équipes internationales pour une approche unifiée. - Amélioration continue : Optimiser les processus commerciaux, proposer des innovations et affiner les stratégies pour de meilleurs résultats. - Travail de collaboration : collaborer avec les différentes équipes pour intégrer les nouveaux produits et offres. La liste des missions est non limitative. PROFIL RECHERCHÉ : - Diplôme requis : Diplôme en commerce, marketing, gestion ou équivalent - Expérience souhaitée : Minimum 5 ans d'expérience dans un rôle commercial, idéalement en BtoB et dans le secteur du voyage d'affaires ou du tourisme. Expérience en développement commercial, prospection, gestion de comptes et négociations de contrats Expérience en gestion de cycles de vente longs et complexes, incluant des réponses à appels d'offres - Compétences techniques : Français et anglais courants La maîtrise de l'espagnol est un plus Excellente maîtrise du Pack Office Expérience sur Salesforce (ou CRM équivalent) Capacité à analyser des données et construire des reportings commerciaux stratégiques. - Qualités humaines : orientation résultats, bonne communication et persuasion, proactivité, autonomie, esprit d'initiative et esprit d'équipe. RÉMUNÉRATION ET AVANTAGES : Entre 55 et 60 000€ fixe brut annuel + variable à définir 2 jours de télétravail Tickets restaurant et CSE 11 RTT (contrat cadre au forfait jour) MODALITÉS ET CANDIDATURE : Pour postuler, cliquez sur "Je Postule !" Processus de recrutement : - Entretien Weavy - Entretien avec le Directeur Sales PROFIL :