En vue d'un remplacement et pour accompagner une forte croissance (nouvelle gamme, investissements importants , etc.), nous recherchons son DIRECTEUR COMMERCIAL et MARKETING HF Rattaché au Directeur Général et membre du Codir, vous conduisez la politique commerciale et marketing de l'entreprise en cohérence avec les objectifs stratégiques de positionnement et de CA. A ce titre, vos principales responsabilités sont les suivantes : Pilotage commercial : - Définir la stratégie de vente sur les deux canaux (RHF et GMS) en cohérence avec la direction générale - Fixer les objectifs de CA, marges et parts de marché par canal et par client - Construire le budget commercial et en assurer le suivi - Piloter les négociations annuelles GMS : tarifs, conditions générales de vente, promotions - Animer les relations avec les distributeurs et grossistes RHF ainsi qu'avec les chaînes de restauration en direct - Gérer les appels d'offres des grands comptes RHF. Pilotage marketing : - Assurer le positionnement produit, les gammes et les innovations selon les attentes spécifiques de chaque canal (recettes, formats, packaging) - Construire les argumentaires de vente adaptés à chaque type de client - Définir la grille tarifaire et les politiques de remises, en tenant compte des contraintes de marge et des pratiques du secteur - Veiller à l'équilibre concurrentiel entre les deux canaux pour éviter les tensions (différenciation GMS/RHF). Autres missions - Encadrer l'équipe commerciale et définir les zones de couverture et les priorités terrain - Recruter, former, animer et évaluer les équipes - Assurer le suivi des indicateurs de performance, analyser les tendances marché, la concurrence, les évolutions de la consommation hors domicile - Analyser les besoins remontés du terrain pour orienter la R&D et la production - Faire le lien avec vos homologues du Codir (finance et production notamment) afin d'assurer la prévision des ventes, le taux de service, l'analyse de l'encours client et de façon générale tout sujet qui nécessite votre concours. Au-delà de votre formation initiale, type école de commerce, vous justifiez d'une expérience sur une fonction équivalente acquise chez un industriel de l'agroalimentaire aux réseaux de vente similaires. Rompu aux négociations en GMS, vous souhaitez dynamiser la démarche commerciale et être force de proposition dans les axes à développer pour assurer part de marché et rentabilité de la relation commerciale. Rémunération fixe et variable, mutuelle et prévoyance, véhicule de fonction Pour postuler : ---@--- Réf : EVER 2166