Dans cette fonction, vous occupez un rôle clé alliant développement commercial et accompagnement technique. Vous êtes responsable de votre portefeuille clients et contribuez activement à son développement sur le marché national, en vous appuyant sur une approche terrain et une forte compréhension des enjeux métiers. Au quotidien, vous développez votre activité commerciale en assurant le suivi et la fidélisation de vos clients existants tout en menant des actions de prospection ciblées. Vous analysez avec précision les besoins exprimés et proposez des solutions techniques adaptées, en tenant compte des contraintes de production, de tonnage et d'implantation des équipements. Vous définissez les matériels les plus pertinents, élaborez les offres commerciales et négociez les conditions dans une logique de partenariat durable. Vous assurez un suivi complet des projets, depuis la prise de contact initiale jusqu'à la mise en service des équipements. À ce titre, vous entretenez des échanges réguliers avec les fournisseurs et les usines partenaires, notamment dans le cadre de demandes spécifiques. Votre présence sur le terrain aux côtés des équipes techniques vous permet de garantir la bonne mise en œuvre des solutions et de rester l'interlocuteur privilégié du client tout au long du processus. Vous disposez d'une expérience significative dans un environnement technique ou agroalimentaire et vous avez su évoluer vers une dimension commerciale. Issu des métiers de la transformation alimentaire, de la maintenance industrielle ou de la distribution de matériels professionnels, vous avez développé une véritable sensibilité aux produits et aux process. Vous appréciez la relation client directe, les environnements concrets et la construction de relations durables basées sur la confiance. Vous maîtrisez l'anglais ou l'allemand dans un contexte professionnel, facilitant vos échanges avec des partenaires internationaux. À l'aise avec les outils informatiques et les systèmes de gestion, vous faites preuve de rigueur et d'autonomie dans la gestion de votre activité. Votre capacité à comprendre les enjeux techniques et à les traduire en solutions concrètes constitue un véritable atout dans ce poste. Nous proposons un environnement de travail à taille humaine, où la prise d'initiative et la responsabilité sont valorisées. Vous bénéficiez d'un parcours d'intégration structuré avec un accompagnement personnalisé aux côtés des technico-commerciaux expérimentés afin de faciliter votre montée en compétences et votre prise en main du poste. Le traitement des candidatures s'effectue en toute confidentialité. Si vous souhaitez vous investir dans un poste alliant technicité produit, proximité client et développement commercial, nous vous invitons à rejoindre cette opportunité.