Descriptif du poste:\n\nMissions\nGestion & Qualification des leads\n* Prospection inbound : réception et qualification des leads entrants (site web, campagnes, événements, etc.)\n* Prospection outbound : identification de comptes stratégiques et prise de contact via email, téléphone, LinkedIn…\n* Qualification des besoins prospects selon les critères ICP (Ideal Customer Profile)\nGrowth & automatisation\n* Mise en place et optimisation de séquences de prospection automatisées (via Lemlist, LGM, Zapier, N8N, Waalaxy,…)\n* Contribution à des tests A/B, à des campagnes multicanales et à la veille sur les nouveaux outils\n* Participation à la conception d’actions growth B2B en lien avec les équipes produits.\nIntégration des leads et des échanges dans le CRM HubSpot, avec un haut niveau de rigueur\nAnalyse & coordination\n* Suivi et analyse des KPIs de conversion tout au long du tunnel de prospection\n* Identification des points de friction et recommandations d’amélioration du process de qualification\n* Coordination avec l’équipe Marketing pour adapter les campagnes en fonction des retours terrain\n* Production de reportings hebdomadaires sur la performance (nombre de leads traités, RDV posés, taux de transformation…)\nPréparation et appui avant-vente\n* Prise de rendez-vous qualifiés pour les Account Executives / commerciaux\n* Participation aux premiers échanges commerciaux pour cadrer les besoins\n* Préparation de supports personnalisés (decks, cas d’usage, démonstrations simples)\n* Suivi des leads jusqu’à leur transformation en opportunité commerciale\n \n \n\nProfil recherché:\n\n* Expérience significative en Business Developer / Growth Marketing\n* Maîtrise d’un CRM (HubSpot de préférence) et des outils d’automatisation\n* Capacité à comprendre les enjeux métiers des prospects pour poser les bonnes questions\n* Fort esprit d’analyse pour interpréter les performances et adapter les actions\n* Excellentes qualités relationnelles, à l’aise à l’écrit comme à l’oral\n* Autonomie, rigueur, sens de l'organisation et envie de faire bouger les lignes\n* Goût pour l'IA, l’expérimentation, l’amélioration continue et le travail en équipe