Descriptif du poste:\nPRINCIPALES MISSIONS ET RESPONSABILITÉS\n\n\n* \nConcevoir et déployer toute la stratégie commerciale from scratch\n* \nMettre en place un CRM et structurer les process de vente\n* \nÉlaborer deux playbooks de vente :\n* \n ️ Surveillance des frontières / secteur public\n* \n ️ Inspection d’infrastructures critiques / secteur privé\n* \nGérer le cycle de vente complet : prospection, POC, contractualisation\n* \nParticiper à la stratégie de pricing sur les contrats forfaitaires (modèle à l'heure de vol)\n* \nInteragir avec les clients publics : appels d’offres, UGAP, Direction de la maintenance Aéronautique \n* \nPréparer l'internationalisation de l'activité \n* \nRecruter et manager les premières recrues commerciales dans les 6-8 mois\n\n\nProfil recherché:\n\n Formation et expérience :\n* \nMinimum 5 ans d’expérience en vente B2B complexe\n* \nExpérience dans la vente à des clients publics ou institutionnels (must have)\n* \nExpérience sectorielle dans la défense, cyber-sécurité ou aéronautique (nice to have)\n* \nCapacité à structurer un process de vente complet (must have)\n🧠 Compétences clés :\n* \nMindset entrepreneurial et orienté résultats\n* \nCapacité à créer de zéro et à s’adapter rapidement\n* \nParfaite maîtrise de l’anglais (écrit et oral) – environnement international \n* \nConnaissance des cycles de vente longs, POC, appels d'offres\n* \nLeadership naturel pour évoluer vers un rôle de Head of Sales\n\n\nINFOS PRATIQUES\n\n\n Localisation : Brétigny-sur-Orge (RER C) - Navette/voiture/vélo mis à disposition pour rejoindre le site depuis la gare (5 min en voiture)\nPrésence sur site requise – pas de télétravail à ce jour\n Type de contrat : CDI – Cadre au forfait 39h\n\n\nSALAIRE ET AUTRES AVANTAGES\n\n\n Package :\n* \nFixe : entre 60 et 80k€ brut annuel\n* \nVariable : jusqu’à 40k€ annuel basé sur des objectifs définis ensemble\n* \nÉquity / BSPCE : Vesting 4 ans\n ️ Tickets restaurants (Carte Swile - 60% pris en charge)\n🩺 Mutuelle Alan 100% prise en charge\n Remboursement à 100% du Pass Navigo ou équivalent essence\n Initiation au pilotage de drones pour les curieux ! ✈️\n\n\nPROCESS DE RECRUTEMENT\n\n\n* \nEntretien de préqualification avec le recruteur \n* \nPremier entretien (30 min) avec le fondateur\n* \n🧠 Business case (1h30 à 2h) :\n* \n Entretien culture fit (1h à 1h30) avec questions ciblées sur les valeurs et l’adéquation\n* \n Références \n* \n✅