Descriptif du poste:\n\nRattaché(e) à la Direction Commerciale du groupe, vous prenez la responsabilité du développement commercial d'une entité spécialisée dans la distribution de pièces détachées de véhicules industriels : poids lourds, véhicules utilitaires, agricole, BTP, loisirs, etc. Vous co-pilotez cette entité en binôme avec le Responsable de Production, déjà en poste : il porte la performance industrielle, vous portez l'ensemble du volet commercial, à savoir la stratégie, l'animation des canaux de vente et le pilotage du magasin.\nDans ce contexte industriel, votre réussite repose sur votre capacité à valoriser chaque pièce et à la convertir en chiffre d'affaires. Vous identifiez les opportunités de marché, structurez les approches commerciales et ajustez en continu vos priorités afin de concentrer l'effort là où il produit le plus de résultats. Grâce à votre connaissance des stocks et des capacités de production, vous construisez une stratégie commerciale et marketing concrète : identification des marchés cibles, animation des canaux de distribution, priorisation des actions et mobilisation des ressources internes.\nL'activité repose sur un modèle multicanal aujourd'hui équilibré entre trois leviers : la télévente, le magasin et l'e-commerce. Vous pilotez ces canaux de façon cohérente, animez aussi bien la vente au comptoir que la vente à distance, et développez l'e-commerce comme un véritable axe de croissance.\nVous encadrez et animez une équipe pluridisciplinaire : téléconseillers en charge de la télévente, commercial itinérant et équipe du magasin pour la vente au comptoir. Vous organisez l'activité, fixez les priorités et accompagnez la montée en compétence de chacun dans une logique de performance collective.\nVous êtes également directement impliqué(e) dans l'action commerciale : prospection, développement de portefeuille, activation de votre réseau, ouverture de nouveaux comptes et développement de grands comptes, représentation, fidélisation, etc.\nEn lien étroit avec la production, vous veillez à la cohérence entre les produits disponibles, les contraintes industrielles et les opportunités commerciales. Vous faites remonter votre lecture du marché pour orienter en amont les disponibilités à privilégier, et jouez un rôle clé d'interface entre les équipes techniques et le marché. Vous effectuez un reporting et procédez à des analyses de prix afin d'améliorer la cohérence du catalogue.\nForce de proposition, vous explorez de nouveaux segments, testez des approches et contribuez activement au développement global de l'activité.\n Les conditions et les avantages : \n* Offre en CDI, statut Cadre au forfait jours avec RTT,\n* Une rémunération brute annuelle fixe à définir selon le profil,\n* Des rémunérations variables mensuelles sur objectifs quantitatifs et qualitatifs,\n* Prime de participation,\n* Tickets restaurants & mutuelle,\n* Equipements professionnels fournis (ordinateur, téléphone, etc.),\n* Véhicule de fonction,\n\nProfil recherché:\n\nIssu(e) d’une formation commerciale ou technique supérieure, vous justifiez d’une expérience significative dans un environnement technique ou industriel, idéalement en lien avec l’univers poids-lourds.\nVous êtes avant tout un développeur : à l’aise dans des environnements où il faut aller chercher le business, structurer une approche multicanale et créer des opportunités à partir d’un produit, du comptoir à l’e-commerce.\nVous avez une bonne compréhension des logiques produits et êtes capable de partir d’un stock ou d’une offre technique pour construire une stratégie commerciale pertinente.\nVous savez évoluer dans des univers variés (PL, agri, BTP, etc.) et vous adapter rapidement à des marchés différents.\nÀ l'aise avec l'outil informatique et les usages digitaux, vous savez vous appuyer sur les outils numériques au quotidien et faire du e-commerce un véritable levier de développement.\nManager de proximité, vous êtes capable de fédérer une équipe tout en restant opérationnel(le).\nAutonome, agile et orienté(e) résultats, vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à prendre des initiatives, tester, ajuster et faire avancer les sujets.\nVotre aisance relationnelle et votre connaissance du terrain vous permettent de vous adresser efficacement à des interlocuteurs techniques.