Descriptif du poste:\n\nAu sein de la direction du bureau d'étude, vous jouez un rôle clé dans la préparation et le pilotage des réponses aux appels d'offres, de l'analyse des besoins clients jusqu'à la remise des propositions. Vous contribuez à construire des offres à forte valeur ajoutée, en mettant en avant les différentes expertises et atouts de l'entreprise.\nVéritable chef d'orchestre de la réponse, vous coordonnez les contributions, structurez les réponses et participez activement au développement de nouvelles opportunités commerciales.\n\nVos missions seront les suivantes :\nAnalyse et cadrage des consultations\n* \nLire et analyser les cahiers des charges et identifier les attentes clients\n* \nAnalyser les critères de sélection et les risques\n* \nSynthétiser les informations clés pour orienter la stratégie de réponse\nGestion administrative\n* \nConstituer et vérifier les dossiers administratifs (documents légaux, certifications, références?)\n* \nAssurer la conformité et le dépôt des offres sur les plateformes dédiées\nConception des offres\n* \nRédiger le premier niveau des propositions commerciales et mémoires techniques\n* \nValoriser les atouts et éléments différenciants de l'entreprise\n* \nConcevoir et mettre en page les supports (Word, PowerPoint) et travailler en lien avec le marketing\nChiffrage et modélisation budgétaire\n* \nÉlaborer des propositions financières cohérentes avec les besoins clients\n* \nConstruire des modèles économiques adaptés\n* \nProposer une stratégie financière et un modèle économique adapté à la demande du client\n* \nParticiper au processus de validation des offres\nCoordination interne\n* \nCollaborer avec les équipes commerciales pour affiner les réponses en fonction des clients\n* \nPréparer les supports et argumentaires pour les soutenance\n* \nIntégrer les innovations et expertises internes dans les offres\nVeille et amélioration continue\n* \nSuivre les tendances du marché et les évolutions réglementaires\n* \nIdentifier de nouveaux outils pour optimiser la performance\n* \nEnrichir une base de contenus et bonnes pratiques\nAnalyse contractuelle\n* \nVérifier les aspects contractuels des consultations en fonction du secteur d'activité\n* \nIdentifier les points sensibles et alerter les parties prenantes\n\nProfil recherché:\n\nExpérience d'au moins 3ans dans les services aux entreprises (BtoB), idéalement dans l'univers du Soft FM/ Hospitalité, qui vous permet de comprendre rapidement les enjeux clients et les attendus des appels d'offres.\nConnaissance complète du cycle de réponse aux appels d'offres.\nExcellentes capacités rédactionnelles et d'analyse, vous savez structurer des réponses claires, pertinentes et impactantes. Vous êtes à l'aise avec le dimensionnement des prestations et le chiffrage des offres, notamment via des outils tels que DPGF et BPU.\nMaîtrise parfaite des outils PowerPoint et Excel, ainsi que de l'environnement Microsoft 365, que vous utiliserez au quotidien pour produire des livrables de qualité.\nConnaissance en droit commercial, droit du travail et des contrats de services afin d'appréhender les enjeux contractuels et de sécuriser vos propositions.\nRigueur, sens de l'organisation et esprit d'équipe sont essentiels pour réussir dans ce rôle transverse et stratégique.\n\nConditions du contrat :\n* \nLocalisation du poste : Paris (15ème)\n* \nContrat : CDI\n* \nStatut : Agent de maîtrise\n* \nDate de démarrage : été 2026\n* \nRémunération prévue : à partir de 41 000euro bruts annuels en fixe + 5k variable sur objectifs\n* \nAvantages : 12 RTT / Titres Restaurant / Mutuelle d'entreprise / CSE / CET / Politique de mobilité interne dynamique / Remboursement transport (50%).\n* \nNotre processus de recrutement (peut varier) :\n* \nPréqualification téléphonique.\n* \nEntretien RH.\n* \nEntretien avec le Directeur commercial et/ou N+1.\n\n\n\nAu-delà du parcours, nous recherchons avant tout une personnalité. Rejoindre Armonia, c'est intégrer un groupe international et familial en pleine croissance, animé par des valeurs d'exigence et d'innovation, où la performance se construit dans la collaboration.\n\nNos collaborateurs évoluent dans un cadre de travail moderne, avec un accompagnement dès l'intégration, des opportunités d'évolution et la possibilité de s'impliquer dans des projets porteurs de sens.\n\nChez ARMONIA, nous sommes convaincus que la diversité, la mixité et l'inclusion sont des leviers essentiels de performance et d'innovation. Nous veillons à offrir un environnement de travail respectueux des différences, permettant à chacun d'exprimer pleinement son potentiel et de contribuer à notre réussite collective.