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Directeur commercial / Directrice commerciale (H/F) 972 - Martinique
Offre n° 4222851
Directeur commercial / Directrice commerciale (H/F)
972 - Martinique
Publié le 17 septembre 2024
Directeur commercial H/F Le Directeur Commercial H/F est responsable de la stratégie commerciale et du développement du chiffre d'affaires de l'entreprise. Il/elle pilote l'équipe commerciale, développe les relations avec les grandes surfaces et les distributeurs, et assure la satisfaction client. Ses responsabilités impliquent : 1. Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale : o Élaborer et déployer la stratégie commerciale adaptée aux objectifs de croissance de l'entreprise (ciblage de clients, segmentation, offres promotionnelles). o Analyser le marché (tendances de la grande distribution, concurrence) et identifier de nouvelles opportunités de développement. o Définir les objectifs de vente annuels, trimestriels et mensuels, ainsi que les indicateurs de performance clés (KPI). 2. Gestion et développement des comptes-clés : o Gérer et développer un portefeuille de grands comptes o Négocier les contrats commerciaux avec les centrales d'achat, en garantissant des conditions optimales o Assurer un suivi régulier des clients pour garantir leur satisfaction et identifier des opportunités de ventes 3. Gestion budgétaire et optimisation des marges : o Participer à l'élaboration du budget commercial en collaboration avec la direction générale o Assurer un suivi rigoureux des marges, et proposer des actions correctives pour maximiser la o Suivre les indicateurs financiers clés (marge, coût d'acquisition client, retour sur investissement 4. Veille concurrentielle et adaptation stratégique : o Surveiller les tendances du marché, les évolutions réglementaires et la concurrence. o Réaliser des études de marché et proposer des ajustements de la stratégie en fonction des données recueillies ** PROFIL ** - Expérience réussie de 5 à 10 ans en tant que directeur commercial, idéalement dans le secteur de la distribution alimentaire ou de la grande distribution. - Expérience dans la gestion des grands comptes et la négociation avec des centrales d'achats. ** L'ENTREPRISE ** Notre société spécialisée dans la grande distribution recherche des collaborateurs motivés et impliqués.
- Type de contrat
-
Contrat à durée indéterminée
Contrat travail
Profil souhaité
Expérience
- Expérience exigée de 5 An(s)Cette expérience est indispensable
Entreprise
Anonyme
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