En rejoignant notre équipe commerciale vous travaillerez en étroite collaboration avec notre équipe marketing. En tant que collaborateur clé au sein des départements marketing/commerce, vous contribuerez au développement de nos solutions logicielles SaaS et Industrial IoT (Device Management, Fleet Management, SCADA, Data Analytics). Votre mission : identifier, développer et concrétiser de nouvelles opportunités commerciales pour renforcer notre force de vente. Vous jouerez un rôle clé pour soutenir l'équipe dans la vente de solutions logicielles et de services basés sur un modèle d'abonnement, en mettant en avant des solutions à la pointe de la technologie. Votre rôle : Vos missions seront variées et stratégiques pour soutenir notre croissance : - Définir et piloter une stratégie de vente récurrente, en gérant l'ensemble du cycle de vente et en collaboration avec les équipes marketing, du premier contact à la négociation et à la conclusion du contrat. - Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales à travers une combinaison d'approches innovantes, incluant la prospection sortante, le réseautage, les événements et des recherches en ligne approfondies. - Générer des leads qualifiés grâce à une approche ciblée, en tirant parti des réseaux sociaux, des événements industriels et d'autres méthodes créatives pour attirer l'attention des bons prospects. - Assurer la promotion des offres : vous assurerez les démonstrations de solutions auprès de clients ciblés. - Établir et entretenir des relations solides avec les décideurs clés, partenaires, intégrateurs et influenceurs afin d'accélérer la croissance et la diffusion de nos solutions. - Représenter l'entreprise lors d'événements et de conférences, en véhiculant nos valeurs et nos solutions auprès de potentiels clients et partenaires. - Coacher et accompagner l'équipe de vente, en partageant votre expertise pour optimiser la vente de nos logiciels et abonnements, et en contribuant au développement des compétences de l'équipe. Ce rôle vous place au cœur de la stratégie de notre croissance, vous offrant l'opportunité de contribuer de manière significative à notre succès tout en évoluant dans un environnement innovant et stimulant.Qualifications Nous recherchons un talent avec un solide parcours et une expertise affirmée dans plusieurs domaines clés : - Diplôme en commerce, ingénierie ou domaine connexe, avec une formation solide pour réussir dans un environnement technique et commercial exigeant. - Expertise dans la conception et la mise en œuvre de stratégies de fidélisation client, visant à améliorer la rétention et à réduire les taux de désabonnement pour assurer une croissance continue et durable. - Expérience réussie dans la gestion des services récurrents, en particulier dans les ventes B2B complexes dans l'univers SaaS / IoT, où vous avez su apporter des résultats tangibles. - Maîtrise des principaux KPIs SaaS : vous comprenez l'importance du taux de désabonnement, de la valeur de la durée de vie du client (CLTV), des revenus récurrents (ARR/MRR) et du taux de rétention net (NRR), pour piloter la performance. - Excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles, avec une capacité à convaincre, négocier et entretenir des relations solides avec toutes les parties prenantes. - Autonomie et forte éthique de travail, avec un état d'esprit orienté résultats, prêt à relever des défis et à atteindre des objectifs ambitieux. - Autonomie et travail d'équipe : vous êtes capable de travailler de manière indépendante tout en contribuant activement à la dynamique collective. - Maîtrise des outils CRM (Salesforce, Dynamics, HubSpot) - Méthodologies de vente avancées : une expérience avec MEDDIC ou des approches similaires serait un atout majeur. - Un réseau bien établi dans les secteurs