Descriptif du poste : - Contribuer directement à la croissance de Webyn en tant qu’Account Executive Senior, orienté(e) signatures grands comptes (marques & retailers e-commerce principalement). - Sous la responsabilité du Head of Sales, tu pilotes ton portefeuille et ton cycle de vente de façon autonome, avec un mix outbound/inbound (variable selon ton périmètre). - Ta mission : créer, driver et closer des deals stratégiques (multi-sites / multi-pays), en maîtrisant la complexité (stakeholders, achats, légal, sécu, IT). Au sein de Webyn, tu seras responsable de : - Créer et développer un pipe grands comptes : ciblage, prospection intelligente, plan de compte, séquences multi-canal, approche “value-led”. - Multi-thread & orchestration : identifier les décideurs/influenceurs (Digital, E-commerce, Product/Growth, Data, IT, Security, Legal, Procurement, C-level) et bâtir une coalition. - Discovery / qualification en profondeur (MEDDPICC) : pains, impacts business, critères de décision, process achats, risques, timing, sponsors. - Démonstrations & storytelling : rendre la valeur Webyn évidente (ROI, quick wins, roadmap d’expérimentations, gouvernance, sécurité). - Pilotage du cycle de vente : plan d’action, next steps, mutual action plan, gestion des objections, négociation, closing. - Coordination interne : travailler avec les fondateurs, le produit, le CRO/CSM, pour sécuriser la signature et préparer le lancement. - Hygiène CRM : tenir un pipeline propre et prédictible dans HubSpot (stages, forecasting, MEDDPICC, risques, close plan). - Contribution à la machine commerciale : améliorer pitch, assets, battlecards, playbooks, retours terrain, structuration des best practices. Ta future équipe / parties-prenantes : - Rattachement à Alexandre (Head of Sales). - Équipe Sales (AEs/SDRs) + Account Manager / CSM. - Collaboration étroite avec les fondateurs, l’équipe Produit/Tech et l’équipe CRO. Profil recherché: Profil recherché : - Senior AE “closer” : track record de signatures grands comptes en SaaS (cycle long, multi-stakeholders, complexité achats/sécu). - À l’aise avec la prospection stratégique (account-based), la négociation et la gestion d’un cycle complet. - Très structuré(e) : excellent pilotage (MEDDPICC, close plan, forecast, rigueur CRM). - Fort niveau de communication : impact à l’oral, écriture claire, capacité à convaincre des interlocuteurs C-level. - Autonome, exigeant(e), orienté(e) résultats, avec un vrai sens du collectif. Nous serions encore plus impressionnés si : - Expérience dans l’écosystème e-commerce / retail / martech - Habitude de vendre des contrats multi-pays / multi-sites et de gérer des procédures achats structurées. - Capacité à quantifier le ROI (business cases, gains conversion, revenue uplift, payback). - Très bon niveau anglais (échanges et négociations possibles en EN). - Goût pour le contenu (LinkedIn, events) et capacité à devenir un(e) référent(e) marché. Déroulement des entretiens : - Un call de découverte (15 min) avec Alexandre Farhat (co-fondateur) - 1er entretien avec Alex (Head of Sales) : parcours, performance, compréhension de Webyn (1h). - 2nd entretien avec Alex (Head of Sales) et un autre sales : Business Case (1h). - 3ème entretien (fit + business) avec Vincent (CEO) + un autre membre Webyn : vision, ambition.