Descriptif du poste: Sous la responsabilité du Directeur Europe, vos responsabilités seront les suivantes : 1. Développement commercial et prospection ciblée * Identifier et prospecter les acteurs industriels clés (formulateurs, fabricants, intégrateurs). * Construire une dynamique de croissance ambitieuse avec un objectif de 1,5 à 2 M€ de CA en 2 à 3 ans. * Positionner l'entreprise comme partenaire de référence auprès d'industriels confrontés aux enjeux de durabilité et de conformité réglementaire. 2. Négociation et contractualisation * Mener des négociations complexes auprès de directions achats. * Définir et sécuriser des accords commerciaux stratégiques avec autonomie sur la politique prix. * Développer des partenariats durables dans un marché en pleine structuration. 3. Animation et fidélisation des comptes clés * Accompagner les clients industriels dans l'intégration des solutions, avec preuves techniques et agronomiques solides. * Organiser formations, démonstrations et événements clients. * Participer à la construction des outils commerciaux (argumentaires, ROI, kit de vente). 4. Pilotage et performance économique * Assurer la gestion complète du portefeuille France : stratégie prix, marge, prévisions et cash. * Fournir des prévisions de ventes fiables et alignées avec la stratégie européenne. * Préparer les futurs lancements produits prévus dès 2027. Profil recherché: Formation * Bac +5 en Agronomie, Biotechnologies, Chimie verte, Agroalimentaire ou Sciences de la Vie. * Un complément en commerce ou stratégie est un plus. Expérience OBLIGATOIRE * Minimum 5 ans comme Key Account Manager ou Business Developer dans les fertilisants, biostimulants, intrants agricoles ou ingrédients BtoB ! * Expérience probante en développement de comptes industriels complexes. * Aisance dans un environnement premium, technique et innovant. Compétences clés * Excellente maîtrise de la négociation BtoB auprès de décideurs industriels. * Solides compétences en gestion P&L et pilotage de portefeuille. * Bonne compréhension des enjeux réglementaires et environnementaux. * Anglais courant indispensable. Qualités personnelles * Pugnacité et esprit de conquête pour ouvrir des comptes stratégiques. * Autonomie et esprit entrepreneurial. * Humilité, honnêteté et vision long terme dans la relation client. * Organisation et rigueur sur des cycles de vente longs. Ce que nous offrons * Un poste en création, au cœur de la stratégie de croissance d'un groupe international. * Package attractif : fixe entre 75K€ et 80K€ + variable 20 à 30%. * Avantages : voiture de fonction, téléphone, ordinateur. * Budget commercial dédié pour salons, événements et démos. * Une collaboration étroite avec les équipes européennes et internationales. * Poste basé toute France (siège à Rennes) avec déplacements réguliers (principalement Grand Ouest et Nord).