Description du poste : Notre client est un acteur majeur et groupe international reconnu dans le secteur des technologies et des services de gestion documentaire recherche dans le cadre d'une création de poste un Responsable du Développement Commercial H/F. Vos responsabilités Développement des ventes : Identifier, prospecter et convertir de nouveaux clients (grands comptes et ETI). Gestion du cycle de vente : De la prospection à la signature des contrats, en passant par la négociation commerciale. Relation client & fidélisation : Comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées pour maximiser leur satisfaction. Support aux équipes techniques : Collaborer avec les équipes avant-vente et projet pour assurer une implémentation réussie. Stratégie commerciale : Élaborer des plans d'actions pour atteindre et dépasser les objectifs de vente. Veille concurrentielle : Analyser le marché et identifier les tendances et opportunités. Description du profil : Profil Recherché * Expérience avérée en développement commercial, idéalement dans le secteur des solutions CCM, ECM ou de gestion documentaire. * Capacité à gérer des cycles de vente longs et complexes auprès de grandes entreprises. * Compétences en négociation et en gestion de la relation client à haut niveau. * Autonomie et esprit entrepreneurial : Vous savez ouvrir des portes et transformer des opportunités en contrats. * Maîtrise des outils CRM et des stratégies de prospection digitale. * Anglais courant requis Informations clés * Un poste stratégique avec une rémunération attractive et des perspectives d'évolution. * Un environnement dynamique et innovant avec une forte autonomie dans votre approche commerciale. * Processus de recrutement en 3 étapes avec un poste à pourvoir très rapidement