POSTE : Commercial Sédentaire B To B - Solutions Digitales & Information Juridique H/F DESCRIPTION : Lille (Vieux-Lille) - CDI - Temps plein Rémunération - Salaire fixe : 24 K€ bruts annuels - Variable déplafonné - Participation (environ 5 000 € versés chaque année) - Rémunération annuelle généralement comprise entre 35 et 40 K€, selon vos résultats. Prise de poste : dès que possible Vous aimez vendre des solutions utiles qui apportent une vraie valeur à vos clients ? Nous recrutons pour l'un de nos clients lillois un Commercial sédentaire BtoB. Notre client accompagne depuis plus de vingt ans les établissements de santé et du médico-social à travers plusieurs médias et solutions digitales reconnus sur leur marché. Vous rejoignez l'équipe en charge d'une solution particulièrement appréciée par ses utilisateurs : un service permettant aux hôpitaux, cliniques, EHPAD et établissements médico-sociaux d'obtenir rapidement des réponses juridiques fiables auprès d'une équipe de juristes spécialisés. Les établissements peuvent ainsi sécuriser leurs décisions sur des sujets sensibles comme le droit des patients, les ressources humaines, la commande publique, la gestion des risques ou encore l'organisation interne. Vous intégrez une entreprise d'une centaine de collaborateurs, installée au coeur du Vieux-Lille, qui connaît une croissance régulière et investit fortement dans l'innovation et les outils digitaux. Votre rôle Vous prenez en charge l'intégralité du cycle de vente, de la prospection jusqu'à la signature. Vous développez votre portefeuille auprès de décideurs d'établissements sanitaires, sociaux et médico-sociaux partout en France (directeurs, DRH, directions des affaires juridiques, directions des soins). Au quotidien, vous serez amené à : - Prospecter des établissements ciblés par téléphone et par e-mail. - Identifier les enjeux juridiques et organisationnels de vos interlocuteurs. - Présenter la solution lors de rendez-vous en visioconférence. - Réaliser des démonstrations personnalisées. - Construire vos propositions commerciales. - Négocier et conclure les ventes. - Assurer le suivi de vos opportunités dans Salesforce. - Fidéliser vos clients et développer votre portefeuille dans la durée. - Participer régulièrement à des salons professionnels afin de rencontrer clients et prospects. Vous commercialisez une solution à forte valeur ajoutée qui répond à des problématiques concrètes rencontrées quotidiennement par les établissements de santé. Les échanges sont avant tout orientés conseil : il s'agit de comprendre les enjeux de vos interlocuteurs afin de leur proposer un accompagnement réellement utile. Pourquoi ce poste est intéressant ? Contrairement à un poste de SDR où vous transmettez ensuite les opportunités, ici vous pilotez vos affaires de A à Z. Vous développez progressivement votre propre portefeuille de clients et intervenez sur toutes les étapes du processus commercial : - prospection, - découverte des besoins, - démonstration, - proposition commerciale, - négociation, - signature, - fidélisation. Vous développez ainsi de véritables compétences de commercial BtoB "full cycle", recherchées sur le marché. Vous évoluez également dans une entreprise qui investit dans les outils d'intelligence artificielle afin de faciliter le quotidien des équipes commerciales : préparation des rendez-vous, recherche d'informations, synthèses d'échanges, aide à la prospection Ce que l'entreprise vous offre - Une solution reconnue sur son marché, avec une réelle valeur ajoutée. - Un marché stable et en forte demande. - Des clients professionnels à forte valeur. - Un parcours d'intégration structuré. - Des formations régulières. - Jusqu'à 2 jours de télétravail par semaine. - Des horaires flexibles. - Des bureaux modernes au coeur du Vieux-Lille. - Une équipe commerciale expérimentée et bienveillante. - Une entreprise à taille humaine où les idées sont écoutées. Le profil recherché Vous possédez déjà une première expérience réussie dans la vente BtoB. Vous aimez prospecter, comprendre les besoins de vos clients et construire une relation de confiance. Vous appréciez vendre des solutions à forte valeur ajoutée plutôt que des produits standardisés. Vous êtes organisé, curieux et capable d'échanger avec des interlocuteurs exigeants. Une connaissance du secteur de la santé n'est absolument pas ind