Le cabinet Lobster recherche pour un des ses clients dans le secteur du transport un(e) Responsable Développement Commercial B2B Rattaché(e) directement à la Directrice Commerciale Retail du groupe, vous avez pour principales missions :  - le développement de nouveaux clients : identifier et prospecter des clients grands comptes dans le secteur du retail qui ne sont pas encore clients, par différents moyens de stratégie de prospection : réseautage, événements, veille sectorielle, appels à froid... - Acquisition de contrats : vendre les solutions et service de la société, négocier et conclure les contrats commerciaux, en fonction de vos objectifs et avec la collaboration des équipes internes. - Analyse du marché : réaliser une veille concurrentielle et sectorielle du marché. Participer à des salons, des conférences et des événements du secteur afin d'accroitre la notoriété de la société. - Suivi des prospects, utiliser les outils CRM pour documenter les interactions, mise en place des plans d'action personnalisés pour convertir les prospects en clients - Travailler en partenariat avec les équipes marketing pour développer des campagnes de prospection, collaborer avec les équipes techniques et opérationnelles pour s'assurer que les solutions proposées sont réalisables et participer à des réunions internes pour partager les meilleurs pratiques et les résultats obtenus. Titulaire d'un Bac + 3 minimum en commerce, marketing, gestion avec idéalement une spécialité en B2B, vous avec une expérience de minimum 5 ans dans la vente "chasse" de solutions complètes ou de services B2B avec une expérience avérée dans la prospection de nouveaux clients grands comptes de préférence dans le secteur du retail. Vous êtes doté(e) d'une bonne communication et d'un bon relationnel, d'une forte capacitée d'adaptation et d'une bonne capacité à convaincre. Anglais professionnel exigé.