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COMMERCIAL ITINERANT F/H - Chargé d'affaires, technico-commercial (H/F) 75 - PARIS 12
Offre n° 4371435
COMMERCIAL ITINERANT F/H - Chargé d'affaires, technico-commercial (H/F)
75 - PARIS 12 - Localiser avec Mappy
Publié le 19 septembre 2024
Descriptif du poste: ACTIVITÉS PROFESSIONNELLES Fidélisation d'un portefeuille client Maintenir le niveau de CA et de marge souhaité en suivant et activant les relations d'affaires avec les clients du portefeuille · Réaliser et faire réaliser des offres de prix · Suivre les offres de prix · Analyser le CA et la marge réalisés dans le portefeuille · Visites régulières · Relancer les clients · Régler les litiges avec le RA et ou CDV - DS Prospecter / Négocier - Vendre Prospecter : Renouveler et développer le nombre de clients du portefeuille en planifiant et préparant les visites de prospection : identification des prospects, des éléments financiers · Organiser son agenda de tournées · Ratisser une zone de chalandise identifiée à l'avance · Se présenter · Présenter l'entreprise, ses services, ses valeurs · Mener un entretien de découverte par des questions ouvertes, une écoute active · Ouvrir un compte Vendre : Réaliser l'objectif de chiffre d'affaires et de marge en rencontrant le client dans son univers et en appliquant les techniques de vente · Préparer l'entretien de vente · Découvrir les besoins du client · Présenter une offre en argumentant (techniquement (DTU - avis techniques) - produit adapté au besoin ..) · Proposer des services (assistance technique, chantier, livraison, VD, stockage et SAV) · Fixer un objectif de prix cohérent en fonction notamment des prix de marché et des volumes achetés · Traiter les objections après l'argumentation · Conclure l'acte de vente · Proposer des ventes additionnelles Gestion / Administration · Rédiger des comptes rendu de visite · Modifier / mettre à jour la fiche d'un client - éditer les échéances dépassées · Déclarer et gérer les litiges · Suivre et gérer les encours et demander un encours complémentaire le cas échéant Hygiène et sécurité · Porter ses EPI dans les cours et sur les chantiers · Remonter les informations sur des problèmes potentiels · Conduire en respectant les règles de sécurité routière Profil recherché: COMPETENCES Techniques · Connaissance des produits · Connaissance de la politique tarifaire du secteur et de l'entreprise · Connaissance des techniques de vente liées aux produits · Calculs techniques · Calculs commerciaux Relationnelles · Travail en équipe (agence / back-office / service clients / logistique) · Pédagogie face à l'équipe et aux clients · Capacité à refuser · Communication / Maîtrise de soi : concision - Adaptation de son propos à ses interlocuteurs - présentation - sourire - contrôle de soi - constance - régularité ... · Respect de ses engagements Organisationnelles · Préparation /organisation/ planification : définir des objectifs pour ses entretiens - Programmer ses actions - construire un plan d'action - Fixer des délais · Prioriser les éléments reçus · Prioriser les éléments à transmettre Economiques · Compréhension et capacité d'analyse des éléments économiques et de l'environnement : analyse du marché, recherche des informations manquantes · Connaissance de la concurrence · Gestion des encours
- Type de contrat
-
Contrat à durée indéterminée
Contrat travail - Salaire
- Salaire brut : A partir de 35 k€ brut annuel
Profil souhaité
Expérience
- Expérience exigée de 2 An(s)Cette expérience est indispensable
Informations complémentaires
- Qualification : Agent de maîtrise
- Secteur d'activité : Commerce de gros (commerce interentreprises) de bois et de matériaux de construction
Entreprise
RABONI IDF
Appartenant au Groupe BME, l'un des principaux distributeurs EUROPEENS de matériaux de construction avec plus de 12000 collaborateurs et 600 points de vente; RABONI est présent sur l'Ile de France avec un réseau de plus de 30 agences. Nous accompagnons les professionnels du bâtiment sur tous leurs chantiers : Gros Œuvre, Plâtrerie Isolation, Couverture, Carrelage..
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