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Responsable d'Agence Régionale BtoB F/H - Direction régionale et d'agence (H/F) 69 - LYON 01
Offre n° 4377351
Responsable d'Agence Régionale BtoB F/H - Direction régionale et d'agence (H/F)
69 - LYON 01 - Localiser avec Mappy
Publié le 19 septembre 2024
Descriptif du poste: Directement rattaché(e) au Directeur Général, vous prenez la responsabilité de notre agence de Genas, la 2eme plus importante en France (CA de 15 M€), et devenez garant de sa performance commerciale et financière, de la satisfaction client et de la coordination de l'ensemble des activités de votre équipe composée de 20 personnes. Vos principales missions sont : Management et pilotage opérationnel : * Accompagner votre équipe (20 personnes, dont 3 chefs de service et 6 commerciaux) et veiller à la bonne intégration des nouvelles recrues, leur formation et à leur pleine implication dans les projets de l'agence, * Veiller à une bonne coordination de l'ensemble des pôles de l'agence : commerce, service client, SAV, entrepôt, * Contrôler le respect des procédures et les indicateurs de productivité de chaque service et évaluer les performances. Développement et pilotage commercial : * Piloter, animer et manager en direct la force de vente (commerciaux terrain), * Veiller à l'atteinte des objectifs commerciaux (pilotage des KPIs) et de rentabilité de vos équipes et en assurer le suivi, * Identifier les opportunités de vente et s'assurer que les opérations soient conformes à la politique du groupe, * Garantir un bon niveau de satisfaction client, * Rester en veille permanente sur de nouvelles opportunités d'affaires : référencement de nouveaux produits, identification de nouveaux marchés, etc. * Visiter les clients stratégiques de l'agence avec ou sans l'accompagnement des commerciaux. Stratégie, communication et pilotage financier : * Superviser les actions marketing et de communication, et en évaluer les retombées, * Travailler conjointement avec les acheteurs groupe sur la bonne gestion et la valorisation de vos stocks, * Piloter, en lien étroit avec la direction financière, la gestion de l'agence : prévisionnels, budgets et compte de résultats. Ce poste stratégique se décline en toute cohérence avec la Direction Générale France et avec un partage indispensable des valeurs, des priorités et des outils (logistique, commerciaux, marketing, financiers, RH). Vous serez clé pour en assurer son organisation et son développement, permettant à termes d'ouvrir des annexes régionales. Profil recherché: De formation Bac+5 (Ingénieur, Ecole de Commerce, Université), vous avez une solide expérience en pilotage de centre de profit (minimum 5 ans) et justifiez d'une réussite significative dans la vente de produits en BtoB, idéalement au sein d'un réseau. Vous êtes par exemple aujourd'hui Responsable d'Agence, Directeur d'Agence, Directeur Commercial. Manager avant tout, vous avec « le goût des gens » et vous êtes doté de bonnes aptitudes relationnelles et communicationnelles, vous savez fédérer votre équipe avec tact autour de projets ambitieux, harmonisant performance individuelle et collective, avec rigueur et organisation, ouverture d'esprit et capacité à trancher. Véritable patron de votre périmètre, vous aimez travailler dans une dynamique du résultat, vous êtes moteur pour impulser les ventes. Votre esprit « Corporate » est exemplaire et communicatif. Compte-tenu de l'enjeu, nous recherchons des candidats de premier plan, à la fois excellents commerciaux, meneurs d'hommes et gestionnaires. Avant tout, votre potentiel et votre personnalité feront la différence : très fort engagement, leadership, volonté de développer et de coconstruire, sens du résultat, excellent relationnel, loyauté. Nous vous proposons - Un poste en forte visibilité dans un contexte porteur et international. - Une aventure intra-entrepreneuriale. - Un statut cadre au forfait, et une rémunération attractive (60-65 K€ de fixe + 20k€ de variable) + voiture de fonction, - Des avantages Groupe : mutuelle 100% prise en charge, prime vacances, participation, .
- Type de contrat
-
Contrat à durée indéterminée
Contrat travail - Salaire
- Salaire brut : 80 - 90 k€ brut annuel
Profil souhaité
Expérience
- Expérience exigée de 5 An(s)Cette expérience est indispensable
Informations complémentaires
- Qualification : Cadre
- Secteur d'activité : Commerce de gros (commerce interentreprises) d'appareils sanitaires et de produits de décoration
Entreprise
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Nous sommes la filiale française d'un groupe de distribution B2B américain, coté en Bourse et leader mondial sur son marché (distribution en gros d'équipements, de pièces et de fournitures et de produits de vie en plein air). Notre groupe compte aujourd'hui plus de 4500 employés et plus de 400 sites répartis dans le monde. Sur ce secteur très porteur, nous poursuivons notre fort développement en Europe, avec une politique de rachat et d'ouverture de nouveaux centres de distr...
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