POSTE : Business Developer - ESN H/F DESCRIPTION : 2 postes à pourvoir Votre mission En tant que Business Developer, vous êtes responsable d'un portefeuille clairement défini. Votre rôle : - Déployer une stratégie de développement sur comptes existants : identifier de nouveaux interlocuteurs, directions et opportunités - Mener des actions de chasse ciblée pour ouvrir de nouveaux comptes à fort potentiel - Générer un flux régulier de rendez-vous qualifiés via une prospection structurée (multicanale) - Détecter et qualifier les besoins (contexte, profils, enjeux, circuits de décision) - Construire et piloter un pipe commercial robuste et priorisé - Transformer les opportunités en missions, en lien avec les équipes Talent Acquisition - Devenir un interlocuteur identifié sur les enjeux de vos clients 1. Développement commercial - Prospecter de nouveaux départements et nouveaux comptes (multi-canal, recommandations, réseau) - Consacrer 2 à 3 heures par jour à la prospection téléphonique (250 appels et 5 RDV obtenus/semaine la 1ère année) - Mener les entretiens de découverte et assurer le suivi jusqu'à l'obtention d'opportunités - Présenter les solutions : sourcing de freelances et partenaires, portage commercial - Piloter les entretiens de présentation des candidats shortlistés et finaliser les négociations tarifaires 2. Gestion de portefeuille - Développer un portefeuille clients et prospects en s'appuyant sur les interlocuteurs métiers et achats - Suivre les missions en cours et la satisfaction des clients - Identifier de nouveaux besoins et opportunités 3. Organisation interne - Mettre à jour quotidiennement le CRM (Pipedrive) - Traiter les appels d'offres en coordination avec les chargés de recrutement - Collaborer avec le Responsable Commercial de BU - Tickets restaurant - Mutuelle d'entreprise - 2 jours de télétravail par semaine - Variable annuel : jusqu'à 20K€ (10% de la marge générée + prime trimestrielle de portefeuille) - Prime de commission avancée la 1ère année pour compenser un embarqué PROFIL : Critères indispensables : - 2 à 5 ans d'expérience en ESN ou cabinet de conseil auprès de grands comptes (1 000 à 5 000 personnes) - critère éliminatoire - Expérience confirmée en développement commercial B2B dans la prestation intellectuelle - Appétence pour le développement de comptes dans les secteurs Finance / Banque / Assurance (activité majoritaire) - Profil en poste ou issu d'une expérience réussie - Master, idéalement issu d'une grande école de commerce (Top 10) - L'alternance n'est pas comptabilisée comme années d'expérience Qualités recherchées : - À l'aise avec la prospection téléphonique et les rendez-vous en présentiel - Orientation résultats, esprit chasseur, dynamisme commercial - Rigueur dans la tenue du CRM et la gestion du pipe - Bon relationnel et capacité à s'imposer comme interlocuteur de confiance Perspectives d'évolution après 3 ans : - Manager Commercial (management d'équipe + rôle opérationnel) - Account Manager (gestion en profondeur de grands comptes stratégiques) Processus de recrutement :- Entretien avec le manager commercial - Mise en situation de prospection en conditions réelles - Assessment avec un cabinet spécialisé - Entretien avec le top management