La mise en place dune vision stratégique et dune relation privilégiée avec les interlocuteurs clés de vos clients parmi la C-suite Le développement dune connaissance fine des problématiques de vos clients ainsi que des offres et expertises de Capgemini qui pourraient y répondre Lélaboration de la stratégie commerciale associée par compte (plan de compte spécifique, lobbying, stratégie dapproche, offres clés) et dun plan annuel de croissance La prospection, lanalyse des besoins clients et de la proposition des solutions adaptées Lorganisation et le pilotage du processus commercial de construction des offres et des sujets innovants La négociation et la défense avec un grand sens du travail en équipe, des offres complexes et à forte valeur ajoutée La mise en place dune relation privilégiée / Partenariat avec votre client La contractualisation et le suivi administratif des services vendus et délivrés Le suivi et le maintien de la satisfaction de nos clients, le succès de nos engagements et leur rentabilité   Vous avez au moins 7 ans dexpérience dans la gestion de ventes complexe. En tant quAccount Manager vous avez une bonne connaissance du secteur Industriel Vous avez eu en charge le développement commercial dun périmètre dau moins 15 millions deuros Vous avez un bon sens danalyse, vous faites preuve dagilité et dadaptabilité Vous appréciez les challenges et vous savez évoluer au sein denvironnements stimulants et complexes