Finalité du poste Développer lactivité commerciale par une présence active sur le terrain, auprès des clients et prospects, en assurant : - la prospection - la présentation des solutions standard - la détection des besoins - la remontée dinformations marché - le suivi des opportunités commerciales - la participation à la visibilité commerciale de lentreprise Missions principales - Prospecter de nouveaux clients en France et à linternational - Développer et suivre un portefeuille de clients existants - Réaliser des rendez-vous terrain chez les clients et prospects - Présenter les solutions standard de lentreprise - Identifier les besoins et qualifier les projets - Assurer linterface avec la direction et les équipes internes - Structurer et suivre son activité commerciale - Remonter les attentes clients, tendances marché et opportunités - Participer aux salons professionnels - Assurer le suivi des contacts générés lors des salons, rendez-vous et actions de prospection - Transformer les prises de contact en opportunités commerciales qualifiées