Descriptif du poste: Rejoignez Kässbohrer E.S.E. et devenez un acteur incontournable du monde de la montagne ! Filiale française du leader mondial Kässbohrer Geländefahrzeug AG, la société est experte en engins de damage PistenBully et solutions numériques SNOWsat pour une gestion optimale des domaines skiables. Certifiés ISO 9001 et 14001, Kässbohrer associe innovation, qualité et engagement environnemental. Dans le cadre d'un remplacement, nous recrutons un(e) Responsable Commercial(e) Pyrénées/Massif Central/Andorre (H/F) en CDI. Poste basé dans la zone entre Tarbes, Bagnères de Luchon et Foix. Pourquoi nous rejoindre ? * Intégrer une entreprise mondiale à taille humaine et passionnée. * Travailler avec des produits techniques et innovants liés à la montagne. * Collaborer avec des stations de ski, centres d'entraînement et fédérations sportives. * Bénéficier de conditions attractives : salaire fixe + variable, voiture de fonction, participation, téléphone, ordinateur, chèques vacances, mutuelle prise en charge à 100 %. Votre mission : Rattaché(e) au Directeur Commercial et au sein d'une équipe de 6 personnes, vous assurez le développement et la gestion commerciale de nos solutions auprès des stations de ski des Pyrénées, du Massif Central et de l'Andorre. Vous serez notamment en charge de : * Analyser les besoins clients et préparer les négociations privées et publiques. * Élaborer les contrats et suivre les livraisons en lien avec le service technique. * Organiser des visites clients pour entretenir des relations de confiance. * Assurer le lien entre le service après-vente et les clients. * Prospecter de nouveaux clients et vendre nos solutions (pièces détachées, formation, SNOWsat). * Participer aux événements commerciaux et assurer une veille technologique et concurrentielle.   Profil recherché: De formation supérieure en commerce, vous justifiez d'une expérience réussie de 5 ans minimum dans la vente de machines/équipements techniques lourds (types engins agricoles/engins du btp.). De par cette expérience, vous avez su démontrer vos compétences commerciales dans le domaine de la gestion, la fidélisation d'un portefeuille clients existants et dans le domaine de la prospection d'un nouveau courant d'affaires. Doté(e) d'un excellent relationnel, on vous reconnait de réelles capacités d'écoute et de conviction. Au-delà de votre formation et de votre parcours, c'est votre personnalité qui fera la différence ! Animé(e) par grand sens du service client, vous identifiez le besoin du client avec méthode. Vous questionnez, cherchez les informations nécessaires pour comprendre et mesurer justement le contexte. Vous êtes reconnu(e) pour votre esprit d'analyse et votre capacité d'adaptation : ils vous guident dans la compréhension des situations et des enjeux auxquels vos interlocuteurs font face et dans la préconisation des produits et services adaptés. Fin(e) négociateur(trice), vous préparez des offres satisfaisantes pour toutes les parties et envisagez la relation avec vos clients comme un partenariat gagnant-gagnant. Votre mission ne se cantonne pas à de la négociation ou de la prise de commandes, vous suivez de près vos affaires. Ainsi, en vous appuyant sur votre excellent sens de l'organisation et votre capacité à travailler en équipe, vous coordonnez les livraisons et les interventions des équipes techniques pour la maintenance ou le dépannage. Personne de terrain, persévérant(e), vos clients vous voient fréquemment et peuvent s'en référer à vous. Excellent(e) communicant(e), vous instaurez rapidement un climat de proximité et de confiance. Vous aimez animer votre réseau de clients et participez volontiers aux manifestations organisées par l'entreprise. L'environnement montagne est une véritable passion que vous rêvez de servir à travers votre activité professionnelle.