POSTE : Technico-Commercial - Zone Europe H/F DESCRIPTION : Sous la responsabilité du directeur commercial monde et dans une équipe qui compte 8 homologues, votre rôle de Technico-commercial consiste à développer des relations commerciales à long terme (account management) et à gérer les ventes sur le marché européen. Actuellement composé d'une trentaines de clients du secteur de la defense, vous pourrez gérez une dizaine de grands comptes. Le chiffre d'affaires annuel peut représenter un peu plus de 10 à 12 millions d'Euros. Vos principales missions seront les suivantes : - Développer des relations positives durables, et répondre avec réactivité et pertinence aux besoins des clients. - Générer des nouvelles ventes en utilisant les réseaux de vente existants et potentiels (prospection et fidélisation). - Négocier des contrats de produits et de services avec les clients. - Rédiger des rapports sur l'état des ventes. - Fixer et suivre les objectifs des comptes de vente qui sont alignés sur les objectifs de l'entreprise. - Contrôler régulièrement les indicateurs de vente. - Proposer des actions appropriées susceptibles d'améliorer les performances de vente et d'identifier les opportunités de croissance. Ce poste nécessitent des déplacements partout en Europe (majoritairement en train ou en avion) pour aller à la rencontre de vos clients et participer à des salons professionnels (jusqu'à 40% du temps, environ 1 semaine par mois). Pourquoi rejoindre cette entreprise ? - Intégrez une entreprise à taille humaine (86 personnes) qui développe des produits connectés haute performance avec une faible consommation d'énergie. - Partenariat avec des acteurs européens clés dans le monde de la défense, projets stratégiques soumis au secret professionnel. - Package RH attractif comprenant primes sur objectifs individuels et collectifs, carte Swile, forfait mobilité durable, et 2 jours de télétravail par semaine. PROFIL : - Bac +5 école de commerce, marketing ou équivalent. - 7 ans d'expérience (minimum) dans la vente de produits électroniques à haute technologie ou semi-conducteurs. - Idéalement, vous avez déjà travaillé dans le monde de la défense ou sur des sujets d'électronique optique. - Français et anglais lu/écrit/parlé obligatoire avec ouverture aux déplacements professionnels 40% du temps.