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INGÉNIEUR COMMERCIAL ÉDITEUR - H/F 51 - REIMS
Offre n° 4674976
INGÉNIEUR COMMERCIAL ÉDITEUR - H/F
51 - REIMS - Localiser avec Mappy
Publié le 24 septembre 2024
Description : MISSIONS PRINCIPALES : * PROSPECTION ET DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL : * Identifier et prospecter de nouveaux éditeurs (éditeurs de logiciels, de contenus, etc.) en ligne avec la stratégie de l'entreprise. * Développer un portefeuille de clients éditeurs en générant des leads qualifiés. * Réaliser des appels de prospection, des présentations commerciales, et organiser des réunions pour comprendre les besoins des éditeurs. * GESTION DES COMPTES CLIENTS : * Assurer le suivi des clients existants pour maximiser leur satisfaction et leur fidélisation. * Élaborer des propositions commerciales sur mesure en fonction des besoins spécifiques des éditeurs. * Négocier les contrats et les conditions de vente avec les éditeurs. * STRATÉGIE ET ANALYSE DE MARCHÉ : * Participer à la définition de la stratégie commerciale pour la verticale éditeur en collaboration avec le directeur commercial. * Effectuer une veille concurrentielle et analyser les tendances du marché des éditeurs pour adapter l'offre commerciale. * Contribuer à l'élaboration d'un plan d'action commercial pour atteindre les objectifs de vente. * COLLABORATION INTERNE : * Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing pour définir des campagnes ciblées. * Collaborer avec les équipes techniques et produit pour assurer une bonne compréhension des solutions proposées aux éditeurs. * Fournir un retour d'information régulier sur les attentes des clients pour aider à améliorer les produits/services. * REPORTING ET SUIVI DES PERFORMANCES : * Suivre les performances commerciales à travers des indicateurs clés (KPI) et établir des rapports réguliers. * Utiliser les outils CRM pour gérer les prospects, les opportunités et les comptes clients. * Participer aux réunions hebdomadaires de l'équipe commerciale pour partager les résultats et ajuster les stratégies. Profil recherché : N'ATTENDEZ PLUS, POSTULEZ SI : * * FORMATION : Bac +3/+5 en commerce, marketing, ou dans un domaine lié. * EXPÉRIENCE : Minimum 3-5 ans d'expérience dans un poste similaire, idéalement dans le secteur des éditeurs de logiciels ou de contenus. * COMPÉTENCES REQUISES : * Excellentes compétences en négociation et en communication. * Forte capacité d'analyse et compréhension des besoins des éditeurs. * Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot, etc.). * Connaissance approfondie de l'écosystème des éditeurs de logiciels. * QUALITÉS PERSONNELLES : * Orientation résultats et goût pour le challenge. * Autonomie et capacité à travailler en équipe. * Proactivité et créativité pour développer de nouvelles opportunités commerciales. LA SUITE DES ÉVÈNEMENTS : Une fois votre candidature déposée : --> Le service Ressources Humaines l'examine avec attention. --> Entretien téléphonique de préqualification si votre profil correspond au poste --> Entretien avec le manager. --> Questionnaire de personnalité --> Traitement de la candidature sous une semaine.
- Type de contrat
-
Contrat à durée indéterminée
Contrat travail - Durée du travail
-
Temps plein
Temps plein
Profil souhaité
Expérience
- Expérience souhaitée
Informations complémentaires
- Secteur d'activité : Télécommunications filaires
Entreprise
Hexanet
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