Descriptif du poste: Intégré à l'équipe commerciale, vous reprenez et développez un portefeuille de clients hôpitaux et cliniques que vous accompagnez dans le choix des équipements et consommables adaptés à leurs besoins. ACTIVITES ET TACHES : A partir d'un portefeuille clients actif, vous définissez les actions de développement en collaboration avec le Directeur Commercial - Analyser le marché, la concurrence et le portefeuille confié - Participer à l'élaboration des objectifs commerciaux selon les produits de la gamme - Identifier les comptes clés au sein du portefeuille clients - Proposer des moyens d'animation du portefeuille - Actionner les moyens de développement : prise de rdv, visites prospects, représentation de son entreprise sur les salons professionnels, etc... - Assurer les rendez-vous clients et prospect, la négociation et la vente, entretenir des contacts et présenter régulièrement les évolutions de l'offre. Profil recherché: De formation supérieur Bac +5 Ingénieur/scientifique et/ou commercial/gestion d'affaires, vous possédez idéalement une expérience dans le domaine de l'imagerie médicale ou la médecine nucléaire. Vous possédez une bonne culture technique et un intérêt pour les domaines technologiques. Vos capacités relationnelles vous permettent de travailler de manière transversale auprès des différents services. Intègre et sociable, vous prenez plaisir à partager votre savoir et à travailler en équipe. La maitrise de l'anglais est souhaitée pour la participation à des salons internationaux ou d'éventuelles évolutions à l'export. Conditions : Salaire fixe selon expérience + variable 5 à 10K€ brut annuel + participation + véhicule Localisation : poste basé à Nantes avec en moyenne une semaine sur deux ou sur trois de déplacement selon l'organisation des visites clients, correspondant à 70 visites clients différents par an.