POSTE : Commercial Terrain Secteur Dentaire H/F DESCRIPTION : Le/la Commercial(e) Terrain développe et anime son portefeuille de prospects et clients sur une région spécifique. Il/elle pilote l'intégralité du cycle - de la détection d'opportunités jusqu'au suivi post-signature - et reste le point de contact privilégié de ses clients. Développement terrain & animation du réseau local - Organiser et animer des actions locales : afterworks, study groups, déjeuners prospects, webinaires région. - Identifier et animer les prescripteurs locaux : distributeurs, labos, KOL locaux, banques, experts-comptables, assureurs etc. - Développer sa visibilité en région - Participer aux congrès et événements régionaux pertinents pour son segment - Développer sa présence dans les facultés et associations scientifiques de sa zone - Nouer des partenariats régionaux avec les apporteurs d'affaires et institutions locales - Animation des correspondants et de la base clients actuels et potentiels Génération & nurturing de leads - Analyser et comprendre sa base de données régionale - Réactiver la base d'anciens clients - Alimenter son pipeline via ses actions terrain et remonter les leads dans Pipedrive - Assurer le suivi et la relance personnalisée de ses prospects (appels, emails, WhatsApp) - Participer aux webinaires et conférences Binhas pour renforcer la relation avec ses prospects - Prendre le relais de l'Assistant(e) Commercial(e) lorsqu'un lead lui est assigné Diagnostic & closing - Conduire les rendez-vous de diagnostic cabinet : analyse des besoins, axes d'amélioration, présentation de la Méthode Binhas (à distance ou au cabinet) - Préparer chaque diagnostic de manière personnalisée selon le profil et l'historique du prospect, avec l'aide si besoin, de l'assistant(e) commercial(e) ayant travaillé sur le lead - Envoyer le compte-rendu et la proposition commerciale post-diagnostic - Gérer les négociations et objections jusqu'à la contractualisation (Docusign) - Solliciter le Directeur Développement en escalade sur les dossiers bloqués ou les comptes à fort enjeu - Variable non plafonné - véhicule de fonction - Onboarding à Paris PROFIL : Compétences - Fort tempérament commercial, autonomie et goût du terrain - Capacité à mener un cycle de vente long et consultatif de A à Z - Aisance relationnelle, sens du réseau et de l'animation de communauté - Connaissance ou forte appétence pour l'univers santé / professions libérales - Maîtrise des outils CRM (Pipedrive) et de la communication digitale - Le plus : déjà connaître le secteur dentaire