POSTE : Responsable Commercial Division Route H/F DESCRIPTION : Nous recherchons pour notre client, entreprise spécialisée dans l'installation, la mise en service, la maintenance et le service après-vente d'équipements et d'installations industrielles, accompagnant ses clients dans leurs projets techniques et industriels, Un Responsable Commercial Division Route H/F. Au sein de la Division Route, le/la titulaire du poste répond de son activité auprès du Directeur Commercial Division Route. Il/elle est en contact en externe avec les clients et les fournisseurs et en interne, avec les équipes commerciales/marketing, techniques du Groupe. Principales missions: Analyser le potentiel du marchéPiloter la performance commerciale de son secteur en assurant le suivi des indicateurs clés via les logiciels a disposition, l'analyse des résultats et la mise en oeuvre des actions nécessaires à l'atteinte des objectifs de développement et de rentabilité Veiller à la bonne réalisation des démonstrations Fidéliser et enrichir le portefeuille clients (grands comptes et PME)Assurer l'ensemble de la vente machines et services : de l'identification du besoin, à la présentation des offres, à la négociation commerciale jusqu'au suivi de la vente.Participer et animer auprès de la clientèle les campagnes marketing machines et services mises en oeuvre par le Groupe en apportant sa connaissance de la demande de la clientèle Assurer une veille concurrentielle Contribuer à la mise en place des dossiers de financement et à leur suivi.Se tenir informé(e) des litiges et éventuelles créances et travailler à leurs résolutionsSe tenir informé de toutes les évolutions intervenant chez nos clients : organigrammes, parcs de matériels, PROFIL : Savoir faire preuve de diplomatie et être capable de trouver des compromis afin de concilier les exigences et les impératifs des uns et des autresÊtre capable de mener à bien des négociations, que ce soit en interne avec les différents services impliqués ou en externe avec les clients et les fournisseurs.Avoir une connaissance approfondie des solutions de financementSavoir être agile et innovantUne connaissance des matériels de travaux publics, idéalement des équipements routiers (finisseurs, compacteurs ou matériels assimilés), constitue un véritable atout. Compétences nécessaires : Capacité de conseil et de fidélisationCapacité d'analyseÊtre orienté satisfaction clientÊtre orienté résultatsCapacité à collaborer et travailler en équipeCapacité à comprendre, expliquer et conduire le changementRigueur et fiabilitéMaîtrise de l'anglais : le niveau A2 est le minimum requis (niveau usuel) La dimension du territoire de vente implique des déplacements fréquents et du découchage (environ 75 %)