POSTE : Business Developer - Industrie Marine & Défense H/F DESCRIPTION : Business Developer / Account Manageur / Commercial Industrie Marine & Défense (H/F) Bac +4 / 5 Contexte du poste 52 Hertz est une start-up deeptech française innovante, spécialisée dans les technologies de communication sous-marine. Après plusieurs années de R&D, de collaborations avec des organismes de recherche de premier plan (IFREMER, INRIA, CNRS) et un soutien de l'Agence Innovation Défense (programme RAPID), 52 Hertz entre dans une phase stratégique : le lancement commercial de son premier produit, Talky-Divy Pro®. Dans ce contexte, 52 Hertz recrute son premier profil de suivi commercial, un profil expérimenté capable de structurer et piloter la stratégie de vente B2B d'un produit innovant à usage dual civil et militaire, sur des marchés français et international. Ce poste est central et transverse, en lien direct avec les fondateurs et les équipes techniques. Missions principales Développement commercial & ventes -Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale B2B pour le lancement du Talky-Divy Pro® -Identifier, qualifier et prospecter des utilisateurs et partenaires stratégiques : oIndustrie marine et offshore oPlongée professionnelle et scientifique oSécurité, secours, forces armées et acteurs défense -Piloter l'ensemble du cycle de vente : oQualification des besoins oDémonstrations produit (terrain et salons) oRéponses aux appels d'offres oNégociation commerciale et contractualisation Marchés institutionnels & défense -Interagir avec des interlocuteurs institutionnels -Contribuer à la structuration d'une offre adaptée aux processus achats publics et militaires -Participer aux programmes d'expérimentation, essais terrain et évaluations utilisateurs Go-to-market & structuration -Participer à la définition du positionnement produit, pricing et argumentaires -Faire remonter les retours clients pour nourrir la roadmap produit (interface avec R&D) -Mettre en place les premiers outils commerciaux (CRM, reporting, prévisions de ventes) Représentation & partenariats -Représenter 52 Hertz lors de salons professionnels, événements défense et industrie marine -Développer des partenariats commerciaux et industriels en France et à l'international Expérience -Environ 5 ans d'expérience en développement commercial -Expérience significative dans au moins un des domaines suivants : oIndustrie marine / Plongée sous-marine oDéfense / sécurité oTechnologies deeptech / hardware Pourquoi rejoindre 52 Hertz ? -Intégrer une start-up deeptech à fort potentiel, soutenue par des acteurs majeurs -Jouer un rôle clé dans le lancement commercial d'un produit unique au monde -Évoluer au coeur des enjeux civils et défenses -Travailler en lien direct avec les fondateurs et contribuer à la vision long terme de l'entreprise -Perspectives d'évolution rapides 40000€ PROFIL :