POSTE : Ingénieur Commercial Ouest H/F DESCRIPTION : Client Grâce à une technologie et une expertise issues de plusieurs années de recherche sur la surveillance de réacteur à fusion nucléaire, nous avons développé des moyens de contrôle et de mesure par vision innovants, pointus et fiable à destination des industriels (métallurgie, automobile, électronique, agroalimentaire), des laboratoires et des centres de recherche. Développeur, éditeur et intégrateur de solutions informatiques, notre objectif est de contribuer à la transition vers l'industrie 4.0 pour une meilleure rationalisation et une sécurisation accrue de la production. Capable d'adapter nos moyens (intelligence artificielle, caméra) en fonction des spécifications de nos clients, nous répondons avec finesse aux problématiques identifiées et aux nouveaux enjeux économiques et écologiques dans le cadre de leur activité quotidienne. Reconnus en tant qu'Offreur de Solutions, nous nous positionnons comme un acteur majeur dans l'innovation industrielle, avec plusieurs récompenses qui attestent de notre expertise et de notre engagement : - Binôme Lauréat avec Petit-Bateau pour le " Cas d'or du digital " - Lauréat du prix " EDF Pulse Grand Est Industrie 5.0 " - Binôme Lauréat avec Wienerberger pour le " Prix Grand Est Transformation Industrie " - Lauréat du " Challenge Innovation DPNT " EDF - Lauréate du prix " EY Startup Innovation Grand Est " Fort de nos nombreuses réussites commerciales avec des grands comptes leaders sur leur marché et le suivi de financeurs, nous souhaitons poursuivre notre croissance sur le secteur OUEST, en créant un poste d'INGÉNIEUR·E COMMERCIAL·E - OUEST de la France - poste en home office Poste En tant qu'Ingénieur·e Commercial·e dans la Vision Industrielle, vous êtes rattaché·e directement à notre Directeur Commercial et participez activement à l'histoire de notre société en prenant part à notre stratégie commerciale et en devenant l'acteur·trice principal·e de son déploiement sur la région Sud Est. En lien permanent avec notre Direction et nos équipes (Ingénieur Vision, Développeurs, Ingénieur d'Affaires), vous : - Définissez un plan d'action commercial en collaboration étroite avec notre Direction - Identifiez, ciblez, prospectez et recrutez de nouveaux clients ayant des projets nécessitant de la vision par ordinateur, principalement des industriels cherchant à renforcer ou automatiser le contrôle qualité de leurs produits et procédés de fabrication - Menez des études de marché et une veille commerciale et technologique pour une meilleure connaissance marché / produits / clients / concurrence et détecter les opportunités - Recherchez les informations nécessaires pour préparer un argumentaire adapté aux spécificités des activités - Organisez et optimisez vos rendez-vous téléphoniques et physiques - Analysez les besoins clients, conseillez, émettez des hypothèses, défendez nos offres avec notre appui technique - Assurez le suivi de l'affaire, consultez nos équipes pour garantir l'avancée des dossiers et parfaire votre maitrise technique - Fidélisez notre clientèle existante en assurant un haut niveau de qualité dans nos services - Assurez notre visibilité auprès des fabricants de machines spéciales - Représentez l'entreprise lors de salons et d'événements, développez des partenariats avec des acteurs clés de l'éco-système local - Effectuez un reporting de vos actions à votre Directeur Commercial et intégrez toutes les informations utiles dans le CRM - Participez aux réunions commerciales et collaborez avec vos collègues pour échanger des idées et des bonnes pratiques - Identifiez, proposez des améliorations pour optimiser nos processus internes et externes Profil Issu-e d'une formation technique supérieure ou commerciale avec une forte sensibilisation au domaine de l'industrie et de la qualité, vous justifiez d'une expérience d'au moins 3 ans sur un poste similaire, idéalement dans la vision industrielle. Doté-e d'un bon niveau de réflexion et de réelles capacités de raisonnement, vous faites preuve d'une écoute affutée lors de vos rendez-vous clients, d'un bon sens de l'analyse, d'une rigueur et autonomie dans la structuration de votre activité ainsi que d'un réel goût du résultat. Reconnu·e pour votre esprit d'équipe et vos excellentes compétences relationnelles, de communication et de rédaction. Vous savez vous adapter à des interlocuteurs très variés issus de secteurs d'activités différents. Passionné·e par les projets industriels, l'intelligence artificielle, la vision par ordinateur