POSTE : Strategic Account Executive H/F DESCRIPTION : Vos missions En tant qu'Account Executive, vous serez un maillon clé de notre équipe commerciale. Vos responsabilités incluent : - Prospection & développement commercial - Identifier et cibler de nouveaux comptes (grands comptes, ETI, secteur public/privé) - Qualifier les leads entrants et détecter les opportunités via des actions outbound (téléphone, LinkedIn, salons, etc.) - Conduite du cycle de vente - Comprendre les enjeux métiers et techniques des clients - Mener des démonstrations produits et présenter des offres personnalisées - Élaborer les propositions commerciales et piloter les négociations contractuelles - Travailler en synergie avec les équipes techniques et projets pour assurer un onboarding fluide - Suivi & relation client - Assurer un suivi régulier des comptes actifs et détecter les opportunités d'upsell - Participer à la fidélisation et à la satisfaction des clients Ce que nous offrons - Un environnement stimulant, mêlant innovation, autonomie et esprit d'équipe - Une formation complète sur notre solution et nos méthodes de vente - Un management bienveillant et des perspectives d'évolution concrètes - Une rémunération attractive (fixe + variable déplafonné) - Des avantages : carte tickets-restaurants, mutuelle, RTT, télétravail partiel, événements d'équipe PROFIL : Profil recherché - Expérience réussie d'au moins 3 ans dans la vente de solutions logicielles complexes (SaaS ou On Premises) - Vous maîtrisez les étapes d'un cycle de vente B2B (prospection, qualification, closing) - Vous avez une forte appétence pour la tech, les outils digitaux et les environnements SaaS - Excellente capacité d'écoute, de reformulation, de conviction - Vous êtes rigoureux·se, autonome et aimez travailler en équipe - Une expérience dans les secteurs du facility management, immobilier d'entreprise, ou services généraux est un plus