POSTE : Responsable Commercial Comptes Régionaux H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) à la Direction commerciale régionale Ile de France, le(la) Responsable Commercial de Comptes Régionaux (H/F) prend en charge le développement d'une clientèle professionnelle type : comptes clés, comptes régionaux multisites ou encore grands comptes régionaux. Rattaché(e) à notre agence de Suresnes (92), il/elle rayonnera sur le 92 Nord, 78 Nord et 75 Ouest. La mission principale du poste est de développer le chiffre d'affaires et la marge de votre secteur. Missions : - Analyser le marché et les comptes cibles afin de mettre en oeuvre un plan d'action structuré - Prospecter de nouveaux clients grands comptes régionaux et comptes régionaux multisites - Réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs en termes de chiffre d'affaires et de marges définies - Représenter la stratégie de la société sur ces comptes - Construire des offres sur mesure tout en respectant normes, obligations et certifications (APSAD R81 / R82 / R7) - Fidéliser un portefeuille clients sur son secteur en traitant les reconductions de contrats, litiges, transferts, évolutions - Mettre en place les contrats de partenariat et négocier les accords-cadres et tarifaires annuels - Fournir au manager des prévisions complètes et fiables (rapport d'activité, forecast, plans de compte) - Suivre la balance client et agir de façon coordonnée avec le service recouvrement en cas de dérive Poste à pourvoir en CDI. Rémunération fixe entre 2700€ et 3000€ bruts X 12 mois. Garantie de variable sur les premiers mois (cycle de vente long) Rémunération variable trimestrielle, déplafonnée et attractive ! Voiture de fonction, carte essence et péage, RTT, CSE, Statut : cadre Vous souhaitez avoir de nouvelles responsabilités dans un groupe international avec de belles perspectives d'évolution de carrière ? N'hésitez plus, rejoignez-nous ! PROFIL : Titulaire d'un Bac +3 minimum dans le commerce. Vous justifiez d'une expérience consolidée de plusieurs années (3 ans minimum) dans la vente de services et/ou solutions à forte valeur ajoutée pour une clientèle BtoB (comptes multisites ou comptes clés). Vous avez une première expérience dans l'univers de la Sécurité Electronique. Vous maîtrisez les différentes approches commerciales directes et indirectes; prospection et élevage d'un portefeuille clients. Vous êtes source de propositions et d'initiatives pour développer votre business et votre parc. Vous êtes force de persuasion, aimez jouer en équipe et souhaitez relever des défis.