HORANET est un éditeur de solutions logicielles pour les collectivités territoriales, qui se distingue en particulier : - Par les besoins auxquels il répond : nos métiers sont concrets et au service des citoyens : piscines, sport & loisirs, déchetteries, écoles, démarches en ligne etc., avec un accent mis sur l'expérience utilisateur ; - Par sa maîtrise technique de bout en bout : conception de matériels électroniques et de contrôle d'accès, hébergement, installation, hotline, développement mobile et web ; - Par son souci de l 'innovation au service de l'usager : identification (par NFC, Smartphone, LAPI etc.), utilisation de l'IA, contrôle d'accès intelligent ; - Par sa notoriété : Membre fondateur de l'association Vigik© (Développé par La Poste, le système Vigik© permet l'accès des professionnels aux parties communes des immeubles via un badge sécurisé). Actuellement en phase de croissance, nous recherchons un collaborateur proactif, enthousiaste, organisé et d'une grande qualité relationnelle pour venir compléter l'équipe commerciale composée de 5 personnes. Outre le dynamisme de notre entreprise, une communication interservices de qualité et sympathique, nous vous apportons la pertinence métier reconnue de nos solutions, notre présence historique sur ce marché passionnant, et notre capacité à vous accompagner dans le développement de vos compétences. Vos principales missions : Votre rôle est double : convertir les opportunités entrantes et développer activement votre territoire en suivant le portefeuille clients existant notamment dans le domaine du Sport et Loisirs et de la gestion de l'Environnement. Vous interviendrez sur l'ensemble du processus de vente, de la qualification jusqu'à la signature, avec des cycles longs de 6 à 12 mois, avec l'appui d'une cellule marketing, et vous fonctionnerez en collaboration avec un assistant commercial en back office, ce, sous la responsabilité de la Direction Marketing et Commerciale. Vous bénéficiez d'un flux structuré d'opportunités : appels d'offres détectés en interne, demandes entrantes, et présence sur les salons professionnels du secteur. En parallèle, vous construisez votre propre activité de prospection sur votre zone - Pays de la Loire, Bretagne, Normandie, Centre Val de Loire - pour développer des opportunités nouvelles au-delà du flux entrant. Idéalement de formation Commerciale et/ou Technique (Bac +2 à Bac +5), vous justifiez d'une première expérience commerciale sur des solutions logicielles de gestion et possédez une forte appétence en informatique. Vous êtes à l'aise dans la relation, la négociation et le suivi d'un cycle de vente dans la durée. Vous êtes autonome dans votre organisation et capable de gérer plusieurs opportunités en parallèle avec rigueur. Une connaissance du monde des collectivités territoriales ou de la vente de solutions logicielles sera un avantage réel dans la prise de poste. Pourquoi nous rejoindre : Une entreprise à taille humaine et conviviale, avec une bonne ambiance de travail ; Un environnement dynamique et innovant ; La pertinence métier reconnue de nos solutions ; Un accompagnement personnalisé avec des formations internes pour maîtriser nos solutions et développer vos compétences ; Un fonctionnement à distance mais en accès direct permanent avec les collègues, des déplacements réguliers sur votre zone commerciale, avec une présence ponctuelle au siège à Fontenay le Comte ; Un package de rémunération motivant : Fixe + Variable + Voiture de fonction ; Des titres restaurant et une prime d'intéressement.