Au sein de l'équipe Sales et sous la responsabilité de Jérémi, vous jouez un rôle clé dans le développement de nos marchés de clients en Europe. Vos principales missions seront les suivantes : - Mettre en œuvre le plan d’action commercial - Appliquer la stratégie de ventes et la politique tarifaire définie - Démarcher de nouveaux clients - Elaborer des propositions commerciales, négocier des contrats jusqu’à leur signature - Assurer le suivi de la relation commerciale en collaboration avec l’équipe CSM et Sales Support Engineer - Effectuer le reporting nécessaire au suivi des KPI - Participer aux salons et représentations publiques de la société - Interagir avec les autres équipes d’Unseenlabs en vue de gérer les demandes clients - Assurer une veille de marché- Issu.e d'une formation bac+5 commerce ou relations internationales, vous justifiez d'une première expérience significative en ventes à l’international idéalement auprès d’institutions et/ou dans le domaine de la Défense. - Vous maitrisez les techniques de prospection et de négociation. - Vous savez gérer des cycles de vente longs et complexes. - Vous possédez une forte appétence pour les enjeux géo-politique et défense. - Vous maitrisez les outils métiers dédiés à la vente (CRM, gestion de pipeline, Sales Navigator etc.). - Vous êtes rigoureux, structuré, adaptable, humble et capable d’évoluer dans un environnement technique et international exigeant. De bonnes raisons de nous rejoindre ? - Travailler dans un secteur technologique innovant au sein d’une équipe de passionnés ; - Faire partie d’une aventure entrepreneuriale à succès ; - Porter des projets à impacts internationaux ; - Intégrer une société où expertise et bienveillance sont indissociables. Modalités ? - Poste en CDI basé à Paris - Déplacements réguliers en Europe Avantages - Mutuelle familiale prise en charge à 100%