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Senior Enterprise Sales Leader (Insurance) F/H - Commercial (H/F) 92 - PUTEAUX
Offre n° 5139295
Senior Enterprise Sales Leader (Insurance) F/H - Commercial (H/F)
92 - PUTEAUX - Localiser avec Mappy
Publié le 02 octobre 2024
Descriptif du poste: Le Senior Enterprise Sales Leader (Insurance) - Responsable Senior des Ventes Entreprises (Assurances) est un membre essentiel de l'équipe chargée d'atteindre les quotas en répondant efficacement aux défis des prospects grâce aux solutions de Clearwater. Il apporte une expertise approfondie de Clearwater, de ses produits et des domaines industriels pertinents. Ses responsabilités englobent la supervision de l'ensemble du processus de vente, de l'identification des points faibles à la présentation de solutions lors des appels initiaux, des démonstrations, des réunions, des conférences et sur le marché au sens large. Il cultive et entretient habilement des relations avec les prospects, les clients et les personnalités influentes de l'industrie, en fournissant des conseils aux prospects sur la navigation dans les offres de Clearwater et en résolvant habilement les problèmes complexes tout au long du parcours de vente. De plus, il travaille activement à cultiver de nouveaux comptes et à étendre les comptes existants sur leur territoire ou leur gamme de produits désignés. Responsabilités : * Gagner de nouveaux contrats pour atteindre le quota annuel (Gestion des cycles de vente de bout en bout) * Créez un nouveau pipeline en vous rapprochant des comptes prospects et en travaillant en étroite collaboration avec les BDR/SDR et le marketing. * Diriger des démonstrations complètes de la plateforme et des produits Clearwater. * Diriger les efforts de découverte pour découvrir les points faibles des prospects, adapter la solution Clearwater pour répondre aux besoins des prospects ; Documenter les résultats de la découverte pour soutenir les efforts de mise en œuvre et d'assistance aux clients après la vente. * Élaborez des propositions convaincantes et des réponses aux appels d'offres pour gagner de nouveaux marchés. Profil recherché: Compétences requises : * Bonne compréhension du marché de l'assurance en France et en Europe du Sud * Maîtrise du français et de l'anglais * Antécédents avérés de dépassement des objectifs/quotas de 1 million de dollars + par an * Excellentes compétences interpersonnelles et de présentation * Finance, investissement, assurance, comptabilité ou autre expertise pertinente du marché * Compréhension générale des investissements et/ou des PCGR et de la comptabilité statutaire * Capacité à collaborer et à travailler efficacement au sein d'équipes interfonctionnelles. * Maîtrise de Microsoft Office, Salesforce CRM, des outils de prospection et des piles technologiques * Capacités exceptionnelles de résolution de problèmes Formation et expérience : * Baccalauréat ou MBA, CPA ou autre diplôme d'études supérieures pertinent de préférence. * 5+ ans d'expérience pertinente dans l'atteinte ou le dépassement d'un quota de vente. * Expérience de la gestion du cycle de vente complet (cold call au contrat). * Expérience de la vente SaaS
- Type de contrat
-
Contrat à durée indéterminée
Contrat travail - Salaire
- Salaire brut : 75 - 90 k€ brut annuel
Profil souhaité
Expérience
- Expérience exigée de 5 An(s)Cette expérience est indispensable
Informations complémentaires
- Qualification : Cadre
- Secteur d'activité : Édition de logiciels applicatifs
Entreprise
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JUMP Technology est une Fintech et une scale-up française créée en 2006 qui révolutionne le monde de la Finance avec une solution logicielle Front to Back complète et innovante pour les acteurs de la Finance de Marché. Utilisé pour gérer plus de 750 milliards d'euros d'actifs à travers le monde, JUMP Technology compte parmi ses clients les plus grands noms de la Gestion d'Actifs : Sociétés de Gestion, Banques Privées, Assureurs, Family Offices... Notre princi...
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