POSTE : Commercial - Technico Commercial H/F DESCRIPTION : Avez-vous le goût du développement commercial et la rigueur du suivi client ? Nous recherchons un commercial BtoB confirmé capable de piloter un portefeuille clients avec méthode et d'assurer la croissance durable des ventes. Vous intervenez auprès d'interlocuteurs professionnels, dans un environnement exigeant où la qualité de la relation et la fiabilité des engagements font la différence. Au quotidien, vous structurez votre activité entre prospection, fidélisation et négociation. Vous travaillez en lien direct avec la direction commerciale, les équipes techniques et le service administration des ventes pour garantir un suivi précis de chaque dossier. Vos responsabilités couvrent les missions suivantes : - Identifier et qualifier de nouveaux prospects sur votre secteur - Construire des propositions commerciales adaptées aux besoins exprimés - Négocier les conditions contractuelles et conclure les ventes - Assurer le suivi après-vente et la satisfaction client Ce poste demande une forte autonomie dans l'organisation du travail, ainsi qu'une réelle capacité à prioriser les actions pour atteindre les objectifs. Vous évoluez dans un cadre structuré, avec des indicateurs précis de performance et des échanges réguliers avec la direction commerciale. Rémunération avec fixe + variable (déplafonné selon les performances) PROFIL : Vous disposez d'une expérience confirmée du commerce BtoB et savez transformer les opportunités en accords solides. Vous appréciez les échanges directs avec des interlocuteurs exigeants et savez défendre vos propositions avec méthode. Les compétences et qualités recherchées sont les suivantes : - Solide expérience en développement commercial BtoB - Maîtrise des techniques de prospection et de négociation - Capacité à comprendre les enjeux économiques des clients - Aisance dans la rédaction d'offres et le suivi administratif - Sens de l'écoute et capacité d'adaptation à différents profils d'interlocuteurs - Organisation rigoureuse et gestion efficace du temps Une formation commerciale supérieure serait un atout, associée à une culture du résultat et à une réelle maîtrise des outils informatiques de suivi client.