Nous recrutons pour une entreprise leader mondial dans la distribution de produits alimentaires et non alimentaires, au service des professionnels de la restauration. Vos missions principales En tant que Responsable National Grands Comptes, vous prenez en charge le développement commercial stratégique sur un portefeuille de clients grands comptes à l'échelle nationale. Vos responsabilités incluent : * Identifier les cibles prioritaires et définir un plan d'action en lien avec votre manager * Piloter et développer un portefeuille clients dans un environnement concurrentiel exigeant * Élaborer des offres commerciales sur mesure, négocier et réajuster les conditions tarifaires * Mener les négociations à haut niveau avec des interlocuteurs tels que les Directeurs Généraux ou Directeurs des Opérations * Déployer les accords nationaux en lien avec les équipes régionales * Assurer la transmission fluide des informations vers les équipes commerciales et fonctions transverses pour garantir une excellence de service client Profil recherché Formation & expérience : * Formation supérieure en commerce ou management * Minimum 5 ans d'expérience dans la gestion de grands comptes nationaux, idéalement dans le secteur RHF ou Food Service Compétences clés : * Excellentes capacités en négociation, relation client et gestion de projet stratégique * Capacité à construire une vision stratégique par enseigne * Leadership transverse pour mobiliser des équipes autour de projets communs * Maîtrise du pack Office (Excel, PowerPoint) * La maîtrise de l'anglais est un plus significatif * Mobilité nationale requise (déplacements réguliers à prévoir) Ce que nous offrons : * Un environnement stimulant au sein d'un acteur international reconnu * L'opportunité de piloter des projets stratégiques à fort impact * Une culture d'entreprise portée par l'exigence, l'innovation et la passion pour la restauration N'hésitez pas à postuler pour rejoindre cette belle entreprise ! Type d'emploi : Temps plein, CDI Statut : Cadre Rémunération : à partir de 45 000,00€ par an Rémunération supplémentaire : * Prime annuelle * Primes Lieu du poste : En présentiel