METZPRIM, filiale du RéseauRibé, spécialisée dans la commercialisation de fruits et légumes à destination de la Restauration et des Grandes et Moyennes surfaces recherche, dans le cadre de son développement, un Responsable Commercial RHD H/F. Rattaché(e) au directeur de site, vous définissez, animes et supervises la stratégie commerciale en vue d'accroitre l'activité et la fidélisation des clients Restauration du site. MISSIONS PRINCIPALES * Suivre, animer, développer les comptes stratégiques pour l'entreprise en Restauration * Être le garant de la bonne relation commerciale avec les clients Restauration de l'entreprise * Appliquer et faire appliquer la stratégie commerciale du Réseau Ribé * Exploiter les remontées d'informations du terrain afin d'identifier les évolutions du marché et le positionnement de l'entreprise * Animer la force commerciale du site : Formations et conseils réguliers sur l'approche commerciale et les messages à envoyer Identifier et prendre contact avec des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d'affaires du site * Participer à l'optimisation et au développement de l'offre Fruits & Légumes en répondant aux exigences de nos clients * Construire et développer nos gammes de produits en fonction des objectifs du Groupe * Contribuer à l'élaboration de la politique tarifaire du site dans le respect de ses objectifs économiques * Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients et fournisseurs stratégiques : Salons, réseau de prescripteur (ex : Appels d'offres, Relations Publiques, etc..) * Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs, et valider l'atteinte des objectifs * Appliquer la stratégie marketing de l'entreprise ou du groupe * Assurer les relations commerciales avec les fournisseurs, mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats * Conseiller et aider à l'organisation d'événements visant à promouvoir l'offre de l'entreprise : salons, présentation presse * Proposer des pistes d'actions et des plans de communication B to B ou B to C * Organiser les liens avec les autres directions de l'entreprise et du Groupe. PROFIL Diplômé(e) dans le domaine du commerce, des achats, du marketing ou équivalent, vous disposez d'une expérience significative sur un poste de Responsable ou Directeur commercial d'un service RHD au sein d'une PME. Votre rigueur et votre force de persuasion sont des atouts pour réussir pleinement dans cette fonction. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap Type d'emploi : CDI Statut : Cadre Horaires : * Travail en journée Lieu du poste : En présentiel