Descriptif du poste: En intégrant le service commercial d'adista, le candidat aura la charge de commercialiser des services essentiels au fonctionnement des prospects et clients (Cloud, Modern Workplace, Télécom et Services Managés...) sur le secteur confié.  Ses principales missions consisteront à :  * Développer et piloter un portefeuille de prospects/clients dans une optique de croissance et de fidélité (PME, ETI, collectivités, .), * Rédiger des offres commerciales dans le respect des conditions de vente et de rentabilité des affaires,  * Participer à l'élaboration des réponses aux dossiers d'Appels d'Offres, l'élaboration du chiffrage et la mise en forme des propositions, * Se positionner en force de conseil pour les clients/prospects avec la capacité d'analyser leurs besoins et de les accompagner vers de nouveaux projets, * Participer à différentes manifestations (réseaux professionnels, salons.) permettant de gagner en visibilité ou de collecter de l'information (concurrence, marché.). Profil recherché: Connaissances professionnelles spécifiques : * Expérience réussie d'au moins 3 ans de vente de prestations et/ou de solutions informatiques, de produits édités, de services IT/télécoms en B2B, * Sur le plan technique, une maitrise de la culture digitale et des évolutions technologiques  Qualités personnelles requises : * Habitude à travailler en équipe et dans la bonne humeur,  * Sens du service et force de conseil pour les clients / les prospects * Goût du challenge et culture du résultat, * Volonté de s'inscrire dans un projet d'entreprise ambitieux, * Vrai tempérament et expérience de « chasseur » garantira l'accroissement du parc client existant * Curiosité pour découvrir les besoins des clients / prospects et grande empathie afin de comprendre les non-dits et les grilles de choix des prospects afin de les transformer les prospects en clients. * Qualités de communication et de rédaction afin d'échanger avec des clients et interlocuteurs de hauts niveaux