RESPONSABILITÉS : Missions proposées : Sous la responsabilité du Responsable d'agence, vous développez et fidélisez le portefeuille clients l'agence de Nantes. En tant qu'Ingénieur Commercial PME Senior au sein de Sincrone IT, vous rejoignez une équipe dynamique et engagée, sous la responsabilité directe du Responsable d'Agence. Votre mission principale sera de développer et fidéliser le portefeuille clients de votre secteur en proposant des solutions innovantes en téléphonie mobile et fixe, ainsi que des solutions sur-mesure dans l'intégration de solutions IT en étant accompagné par nos IAV et Responsable d'activités. Vous assurez la négociation, le suivi et le déploiement des contrats dans le respect de la politique commerciale. Responsabilités Principales : - Prospection commerciale active, incluant le phoning et la veille du marché pour identifier de nouvelles opportunités d'affaires. - Développement commercial et gestion des ventes auprès des entreprises, associations et collectivités, en assurant la promotion des offres et services de Sincrone IT. - Réalisation de rendez-vous clients et proposition de solutions adaptées aux besoins spécifiques des clients. - Mise en place d'un plan d'action commercial en collaboration avec le manager d'agence pour atteindre les objectifs en conquête et fidélisation de clients. - Négociation, suivi et déploiement des contrats conformément à la politique commerciale établie. - Utilisation et qualification des outils de CRM pour assurer un suivi efficace des activités commerciales et générer des rapports d'activité détaillés. - Collaboration étroite avec les équipes techniques et Avant Vente dans le proposition de solutions adaptées au besoin client. PROFIL RECHERCHÉ : Profil et expériences De formation commerciale, vous justifiez d'une expérience significative (5 ans) dans la vente directe auprès d'entreprises. Vous avez des compétences avérées dans la vente de solutions IT et infrastructures réseaux. Vous maitrisez les techniques de vente BtoB. Vous êtes à l'aise avec les nouvelles technologies et capable de comprendre les enjeux d'optimisation et de rationalisation des télécoms chez vos clients. Doté(e) d'un esprit de conquête commerciale, votre goût du challenge et votre capacité à convaincre seront vos atouts sur ce poste. Rémunération Le package proposé est composé d'un salaire fixe (selon profil) + variable en fonction de l'atteinte des objectifs commerciaux + Voiture de fonction 5 places + Intéressement + Tickets Restaurant Parcours de recrutement : Convaincu et motivé à rejoindre un groupe en croissance ? Afin de mieux se connaitre, nous fonctionnons en plusieurs étapes : - Echange téléphonique pour mieux cerner vos attentes et orienter votre candidature - Entretien avec un manager opérationnel : il vous présentera plus en détail les missions, ce qu'il attend de vous, le mode de fonctionnement de l'équipe, les projets. - Entretien avec le DRH : l'objectif est de vous présenter notre groupe, les perspectives de carrière, les contours du poste envisagé, et surtout comprendre qui vous êtes, vos aspirations, vos motivations, votre projet professionnel... Nous nous ferons un plaisir d'échanger avec vous sur le projet et notre ambition si votre profil correspond à nos attentes.