POSTE : Ingénieur Commercial EMEA H/F DESCRIPTION : Talent matching for tomorrow' success Grâce à sa solide équipe d'experts multi sectoriels, Audiens Conseil aide les entreprises dans la recherche, la sélection et l'évaluation de talents. L'Opportunité Notre client est une PME Française industrielle de haute technologie, leader sur son marché, en forte croissance et présente à l'international. L'entreprise conserve une organisation à taille humaine favorisant l'autonomie et la proximité entre équipes. Nous recrutons un(e) Ingénieur Commercial EMEA (F/H). Vos Missions Clés Rattaché(e) au Directeur Commercial,, vos principales missions sont : Développement commercial & prospection (zone EMEA) : - Conquérir de nouveaux clients et déployer la stratégie commerciale sur votre zone, en amont des projets - Animer le réseau d'agents et entretenir la relation avec les clients clés - Établir les prévisions de ventes et assurer une veille concurrentielle Vente technico-commerciale & gestion du portefeuille : - Conduire la vente de systèmes (cycle long) : avant-vente, élaboration des offres technico-commerciales, négociation jusqu'à la commande, dans le respect des objectifs de marge - Vendre les services associés (maintenance, formation) et assurer l'interface avec la Direction Technique (R&D, Ingénierie) et la Production - Adresser aussi bien les prescripteurs (directions fonctionnelles, utilisateurs) que les décideurs (achats, DG, DSI) Reporting, conformité & qualité : - Assurer le reporting commercial : rapports de visite, mise à jour des prospects, satisfaction client - Élaborer les demandes de licences d'exportation et suivre les évolutions capitalistiques / de localisation des clients sur les zones soumises à licence - Respecter le processus ISO « vendre » et contribuer au recouvrement en lien avec la DAF PROFIL : PRÉREQUIS INCONTOURNABLES - Formation scientifique ou technique Bac +5, type Ingénieur (physique des matériaux, chimie, ou haute technologie équivalente) - Expérience impérative de la vente de produits / équipements à forte valeur technologique, acquise dans un environnement industriel de pointe (semi-conducteurs, photonique, instrumentation scientifique, micro-nanotechnologies ou équivalent) - Anglais courant obligatoire (écrit et oral) - clientèle et réseau d'agents internationaux - Expérience de l'export et maîtrise des problématiques de licences d'exportation Expérience & Compétences - Maîtrise du cycle de vente long et de la posture technico-commerciale (offres complexes, négociation, marge) - Capacité à animer un réseau d'agents et à dialoguer aussi bien avec les prescripteurs (R&D, utilisateurs) qu'avec les décideurs (achats, DG) - Une connaissance des techniques d'épitaxie / dépôt de couches minces sera un plus - Excellent sens relationnel, capacités de négociation ; dynamique, proactif, curieux ; rigueur et autonomie dans un environnement PME - Profil confirmé sur une fonction commerciale équivalente Rémunération & Localisation - Package global : fixe +/-70K€ + variable +/-20K€ (à 100% des objectifs atteints) + intéressement (-12 à 15%) - Rattachement : Directeur Commercial - Localisation : 95 (Val-d'Oise) - déplacements fréquents (France & EMEA) Ce poste s'adresse à un profil technico-commercial doté d'une vraie culture scientifique, à l'aise aussi bien dans la profondeur technique que dans la négociation et le développement à l'international. Une opportunité de porter le développement commercial d'une pépite technologique française, leader sur son marché - avec une visibilité marché et des perspectives réelles.