POSTE : Technico-Commercial - CDI - Paris 8E H/F DESCRIPTION : Dans le cadre d'une création de poste et pour rejoindre notre super équipe commerciale, vous aurez pour missions principales : - Développer et fidéliser un portefeuille clients BtoB, tout en prospectant de nouveaux comptes et projets à fort potentiel ; - Construire des relations durables avec les décideurs (directions techniques, achats, énergie, exploitation) et détecter leurs enjeux énergétiques ; - Réaliser des audits terrain et analyser les installations existantes pour identifier les opportunités d'amélioration ; - Élaborer des offres clé en main en collaboration avec le Bureau d'Études : solutions LED, pilotage intelligent, audits énergétiques, chiffrage travaux et calcul de ROI ; - Négocier et conclure les propositions commerciales, en cycles courts comme en cycles longs ; - Piloter les projets de A à Z en coordonnant les équipes internes (BE, ADV, logistique, travaux) et en garantissant la satisfaction client. Ce que vous allez aimer chez nous : - Package : Prime annuelle, primes de challenges et d'intéressement, plateforme d'avantages salariés, très bonnes mutuelle et prévoyance, accès à Médecin Direct gratuitement, tickets restaurant - Société en très forte croissance (de 28 collaborateurs fin 2018 à plus de 100 actuellement) - Postes évolutifs : De nombreuses responsabilités sont à prendre chez Clareo - Structure à taille humaine qui a investi dans des outils performants (Chez CLAREO, tous nos outils sont digitaux, nous utilisons le CRM Salesforce) - A votre arrivée : remise d'un PC portable, 2ème écran et ce qu'il vous faut pour travailler dans les meilleures conditions - Locaux à 2 pas des Champs Elysées accessibles en ligne 1, 2, 6, 9, RER A et C - Café, thé et snack bar gratuit et 2 grandes terrasses pour en profiter entre collègues - Évolution dans le monde du Lighting en pleine révolution Certifiés ECOVADIS, découvrez nos engagements RSE ici : https://www.clareolighting.com/content/148-les-engagements-rse-clareo?adtoken=40517efd9f4a196eda7f80357448ed99&ad=adm&id\_employee=91)(file:C:/Users/CLAREO-2/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip\_filelist.xml))(https://youtu.be/y3cvh/_XDX-0/)(file:C:/Users/CLAREO-2/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip/_filelist.xml))(https://www.clareolighting.com/content/148-les-engagements-rse-clareo?adtoken=40517efd9f4a196eda7f80357448ed99&ad=adm&id_employee=91\)(file:C:/Users/CLAREO-2/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_filelist.xml))(https://www.clareolighting.com/content/148-les-engagements-rse-clareo?adtoken=40517efd9f4a196eda7f80357448ed99&ad=adm&id_employee=91\)(file:C:/Users/CLAREO-2/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_filelist.xml) En tant qu'employeur, Clareo offre à tous les mêmes opportunités d'accès à l'emploi sans distinction de genre, ethnicité, religion, orientation sexuelle, statut social, handicap et d'âge. PROFIL : - Bac +2 minimum en commerce, énergie, génie électrique, bâtiment ou domaine technique ; - Expérience réussie en développement commercial BtoB à dimension technique ; - Sensibilité forte aux enjeux de performance énergétique et de transition environnementale ; - Une connaissance des secteurs de l'éclairage, du bâtiment, du CVC ou de l'efficacité énergétique est un vrai plus ; - Capacité à vendre des offres complexes et à forte valeur ajoutée ; - Excellent relationnel, autonomie et esprit entrepreneurial ; - À l'aise avec les outils CRM et les environnements digitaux.