POSTE : Responsable Commercial H/F DESCRIPTION : Acteur majeur en France et à l'international de la transformation digitale et de la transition énergétique, Vinci Energies s'appuie sur Axians pour assurer le développement des réseaux de télécoms fixes et mobiles. Notre mission ? Répondre aux besoins constants de connexion et de qualité de service. Au sein d'Axians Infras Télécoms nous rassemblons tous les savoir-faire d'ingénierie, de construction, d'exploitation et de maintenance, pour apporter à nos clients partout en France le meilleur des infrastructures réseaux télécoms. Vous former, vous accompagner pour que vous deveniez expert de votre métier, vous donner la possibilité d'évoluer et de vous révéler chaque jour à nos côtés ; c'est le parcours que nous vous proposons. Rejoignez nos 2 600 collaboratrices et collaborateurs pour vivre une aventure stimulante en devenant Responsable Commercial au sein d'Axians Rail ! Nos équipes (50M€ CA, 300 collaborateurs et 6 implantations en France) conçoivent et réalisent des infrastructures de télécommunications et de signalisation pour le compte des gestionnaires d'infrastructures ferroviaires tels que SNCF Réseau, RATP ou encore la Société du Grand Paris, et accompagnent les opérateurs de réseaux mobiles et fixes dans le déploiement de leurs services au sein des emprises ferroviaires. Elles participent activement à l'efficience et au développement des transports ferroviaires, qui constituent l'un des moyens de transport présentant les plus faibles émissions de CO². Sous la responsabilité du Responsable Commercial National, votre mission principale sera d'accompagner nos Chefs d'Entreprise et Responsables d'Affaires sur les aspects commerciaux. Ainsi, vous serez amené à : Coordonner l'activité commerciale du périmètre ferroviaire pour le compte des entreprises Axians Rail et initier des partenariats dans le groupe et hors groupe Participer au processus d'avant-vente et mettre en oeuvre un plan d'action commercial Piloter les réponses à appel d'offres stratégiques et participer occasionnellement à leur rédaction en respect avec les orientations du groupe Participer au chiffrage des appels d'offres en proposant des offres commerciales pertinentes répondant aux attentes techniques et économiques des clients Prospecter auprès de divers clients et partenaires existants ou potentiels Gérer les relations avec les clients, interlocuteurs techniques, projets et achats Animer la veille commerciale pour les entreprises du périmètre et suivre les réponses commerciales jusqu'à leur dépôt Élargir son spectre d'intervention en participant aux « clubs » d'activité du Groupe pour les métiers du transport #Venez découvrir nos projets sur LinkedIn ! Travailler chez VINCI Energies, c'est intégrer une de nos 1800 entreprises à taille humaine, en bénéficiant du rayonnement d'un grand Groupe présent à l'international. Vous exercerez votre métier avec une réelle autonomie et des responsabilités concrètes. Notre force : une envie partagée de réussir et un réseau d'entreprises vous permettant de bénéficier d'expertises diverses et d'une solidarité au quotidien. Nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap. Venez exprimer vos talents, nous saurons vous accompagner ! PROFIL : Vous êtes diplômé.e d'une Ecole de Commerce, ou Bac +5 d'un Cycle Ingénieur ou équivalent ? Vous avez une expérience réussie d'au moins 5 ans sur un poste similaire dont une expérience dans le monde du ferroviaire ? Vous savez faire preuve : d'autonomie de volontariat et polyvalence ? d'une bonne capacité à travailler en équipe et à communiquer ? de motivation ? de bonne humeur ? Vous souhaitez acquérir une expérience significative au sein d'une super équipe et dans une entreprise dont les valeurs sont la confiance, solidarité, autonomie et responsabilisation ? Vous souhaitez vous investir à 100% pour vous révéler dans un métier d'avenir et conquérir le marché avec la force du Groupe VINCI et l'agilité d'Axians ? Bon à savoir : Poste basé à Massy (91) avec des déplacements ponctuels à prévoir sur nos autres établissements (Issy-les-Moulineaux, Rosny-sur-seine, Amiens, Rennes, Bordeaux, Saint Etienne, Vitrolles) Horaires flexibles pour permettre un bon équilibre vie perso / vie pro Télétravail possible Rémunération basée sur la convention collective nationale des Travaux Publics, remboursement des frais de transport en commun à hauteur de 75%, tickets restaurants d'une valeur de 12€ par jours travaillés, en tant que collaborateurs d'Axians, vous aurez accès à l'épargne salariale du Groupe VINCI !