Votre rôle Dans le cadre de notre stratégie de croissance, nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) Benelux & Europe du Nord pour piloter les activités commerciales dans la zone EMEA désignée. Responsabilités principales : - Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise (politique tarifaire, évolution du portefeuille produits). - Traduire de manière créative les opportunités du marché, l'expérience et les capacités en business. - Identifier les prospects et opportunités en lien avec notre stratégie et nos atouts. - Détecter dès les premières étapes de la vente l'intention d'achat du client et les facteurs de succès. - Collaborer avec l'équipe commerciale et les parties prenantes internes pour développer une relation professionnelle forte avec les leaders d'opinion et institutions clés de vos clients. - Traduire les objectifs business de la division, les informations et analyses de marché en plans d'action commerciaux spécifiques, mesurables et exécutables. - Prioriser et gérer les comptes dans votre zone. - Offrir un service exceptionnel à tous les clients pour soutenir leur croissance et leur développement. - Utiliser efficacement toutes les ressources à disposition : supports marketing, services internes, conférences, collaboration interfonctionnelle. - Suivre, surveiller et rendre compte de la performance commerciale. - Identifier, suivre et informer l'équipe régionale EMEA de toute information pertinente sur les concurrents (positionnement, prix, capacités, stratégie). - Définir et gérer le budget, les prévisions (volume, chiffre d'affaires, rentabilité) pour votre zone et atteindre les objectifs de vente. - Contrôler l'exécution des ventes : service après-vente, aspects administratifs et financiers (retards de paiement). - Proximité client : collaborer avec les parties prenantes internes, comprendre leur stratégie business (court, moyen et long terme). Votre profil Expérience & Compétences clés : - Minimum 5 ans d'expérience en développement commercial international en B2B, impérativement dans les marchés agroalimentaires (pet food, feed ou food). - Bonne connaissance des marchés du Benelux et de l'Europe du Nord, y compris les aspects réglementaires et culturels. - Expertise en stratégies commerciales : tarification, gestion de portefeuille produits, animation de réseau de vente. - Expérience avérée en prospection, analyse de marché (qualitative et quantitative), gestion de comptes clés. - Capacité à définir et gérer une offre commerciale en collaboration avec les équipes marketing, R&D et produit. - Maîtrise des outils CRM (mise à jour régulière des bases clients/prospects) et du reporting (prévisions de ventes, rapports commerciaux). - Rigueur dans le suivi administratif et financier des ventes (SAV, retards de paiement, avoirs). - Capacité à organiser des tournées commerciales optimisées et à gérer les dépenses dans le cadre défini. Savoir-être : - Autonomie, sens de l'organisation et esprit analytique. - Excellentes compétences interpersonnelles, sens de la persuasion et esprit d'équipe. - Orienté résultats et sens des responsabilités. - Capacité à travailler en transversal avec les équipes internes (marketing, R&D, direction commerciale). Langues : - Maîtrise du français et de l'anglais (obligatoire). - Le néerlandais ou une langue scandinave serait un plus. - Bonus - Intéressement + participation  - Véhicule de fonction