Description : Rattaché.e à la Direction commerciale du Groupe, vous travaillez en lien direct avec les directions métier (Force de vente, Merchandising, Activation…). Votre mission est d’accélérer le développement des solutions de performance retail GLOBE auprès des acteurs Tech, Petit et Gros Électroménager, en créant des partenariats à fort impact avec les nouveaux entrants du marché et les grandes marques internationales.    MISSIONS PRINCIPALES   STRATÉGIE & DÉVELOPPEMENT NEW BUSINESS * Élaborer les plans de conquête sur les secteurs TECH, PEM et GEM. * Identifier les marques à fort potentiel et construire des relations de confiance avec les décideurs clés (Direction retail, direction commerciale, trade marketing, KAM, achat), * Mener une prospection proactive en combinant les leviers outbound (LinkedIn, appels, événements, networking) et les actions inbound (création de contenus à valeur ajoutée : cas-pratique, livre blanc,…) * Générer des leads qualifiés et transformer les opportunités en partenariats durables.   ACCOMPAGNEMENT DES EXPERTS MÉTIERS GLOBE DANS LA SIGNATURE * Coordonner les négociations commerciales et les réponses aux appels d’offres en lien étroit avec les experts métiers GLOBE (activation, force de vente, merchandising, data, etc.). * Être force de proposition sur les formats de collaboration les plus adaptés : force de vente dédiée, commando merchandising, démonstrations connectées, shop-in-shop, roadshows immersifs, ambassadeurs tech… * Traduire les enjeux business des clients en dispositifs opérationnels activables, mesurables et performants. * Garantir la qualité et la cohérence des projets livrés, assurer la bonne transmission des informations et le suivi de la relation client tout au long du cycle de vie du partenariat.   EXPERTISE MÉTIER * Analyser et comprendre les modèles d’organisation commerciale des marques des secteurs Tech, Petit et Gros Électroménager, afin d’identifier leurs leviers de performance retail. * Effectuer des visites terrain régulières pour observer les problématiques de présence et d’exécution en point de vente : mise en avant, formation vendeurs, dispositifs de sell-out. * Détecter les signaux de développement du marché : innovations, nouveaux entrants, émergence de circuits de distribution alternatifs. * Agir en relais d’opinion sur le marché Tech : participation à des salons, conférences et événements professionnels, développement d’un réseau d’influence. * Tisser des relations de premier niveau avec les enseignes de la distribution spécialisée (GSS, GSB) pour anticiper les opportunités. * Contribuer à la veille stratégique en alimentant la Direction Générale et la Direction Commerciale sur les tendances concurrentielles et les évolutions des modèles retail.   Profil recherché : * Vous disposez d’une solide expérience commerciale dans l’univers Tech / Petit et Gros Électroménager, acquise chez une marque (KAM, trade marketing, responsable des ventes) ou en agence d’activation / régie média GSS-GSB. * Doté(e) d’une bonne compréhension des leviers de performance retail (force de vente, merchandising, activation shopper), vous maîtrisez les enjeux de transformation du marché tech et savez bâtir des partenariats à fort impact. * Dynamique, rigoureux(se) et persévérant(e), vous combinez sens du relationnel, travail en équipe et vision stratégique. * Un anglais professionnel est requis pour collaborer avec les clients et agences du réseau européen GLOBE.