Descriptif du poste: Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons 2 alternants Business Development Representative (BDR) pour la rentrée de septembre. En tant que BDR, vous serez un acteur clé du développement commercial de VirtualBrowser. Vous représenterez le premier point de contact entre l'entreprise et ses futurs clients, et contribuerez activement à la génération d'opportunités commerciales qualifiées. 1. Identifier Comprendre nos cibles commerciales Créer des listes de prospects via des recherches approfondies Qualifier les prospects selon leur potentiel et détecter les opportunités Mettre à jour et enrichir notre base de données CRM 2. Prospecter Participer à la mise en place de campagnes de prospection automatisées et contextualisées et de contenu à forte valeur ajoutée Contacter et engager les prospects via des canaux multicanaux (email, LinkedIn, téléphone...) Fixer des rendez-vous de démonstration produit pour l'équipe Sales Collecter les informations clés en vue des rendez-vous 3. Participer Assister aux rendez-vous commerciaux et démonstrations produit Apporter un soutien dans la préparation des supports de rendez-vous 4. Analyser & Optimiser Suivre les KPIs (taux impression, taux de réponse, conversion rdv.) Suggérer des axes d'amélioration pour optimiser les campagnes 5. Innover Expérimenter de nouvelles approches de prospection (growth hacking, A/B testing, messages créatifs sur les réseaux sociaux...) Contribuer à la visibilité de VirtualBrowser sur LinkedIn Être force de proposition sur les outils ou méthodes à tester Vous serez encadré(e) par notre Marketing Manager, expert en Growth Marketing, et travaillerez en étroite collaboration avec l'équipe Sales. Vous évoluerez dans un environnement dynamique, bienveillant et orienté résultats. Cette expérience sera l'occasion de contribuer directement à la croissance et de développer des compétences clés. Profil recherché: Étudiant(e) en école de commerce ou école d'ingénieur avec une sensibilité commerciale (M1 ou M2) Fort intérêt pour le secteur tech / cybersécurité Rigueur et autonomie Excellent relationnel, goût pour les challenges Esprit d'équipe et envie d'apprendre  À l'aise avec les outils digitaux Première expérience commerciale appréciée